社區(qū)團(tuán)購集體進(jìn)京 瞄準(zhǔn)“五環(huán)外”

時(shí)間：2020-12-09作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：100

《商業(yè)觀察家》獲悉，包括美團(tuán)、滴滴、十薈團(tuán)等一批社區(qū)團(tuán)購?fù)婕艺诨I劃進(jìn)入北京市場，行業(yè)近期將會(huì)上演集體“北京行”。

這是一個(gè)有意思的事情，北京是中國電商的大市場，但主做下沉市場的社區(qū)團(tuán)購蜂擁進(jìn)入北京又會(huì)有多大機(jī)會(huì)？這個(gè)行業(yè)評判市場空間大小的依據(jù)到底是什么？

一

北京行

較先啟動(dòng)北京攻略的可能是十薈團(tuán)，這家企業(yè)至少在2020年年中時(shí)，就已經(jīng)在籌劃進(jìn)入北京市場，但其前期的布局鋪墊期看起來比較長。

到目前，十薈團(tuán)其實(shí)已經(jīng)在北京上線，但上線的業(yè)務(wù)還不是社區(qū)團(tuán)購自提業(yè)務(wù)，而是先期上線了快遞到家的B2C電商業(yè)務(wù)（一件代發(fā)），這塊業(yè)務(wù)當(dāng)下的履約時(shí)效做不到次日達(dá)。

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，十薈團(tuán)的北京社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)很快將會(huì)上線，之所以籌備這么長時(shí)間是因?yàn)楸本┦袌龅膹?fù)雜性，以及社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)不僅是組建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)就可以馬上運(yùn)營，還需要架構(gòu)倉配等本地供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施等。

十薈團(tuán)已經(jīng)在北京上線，但代表社區(qū)團(tuán)購的蔬菜類目品項(xiàng)則顯示還在籌備中。

滴滴做的橙心優(yōu)選則在上周周中樣子，確定了北京hr崗，一些市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，滴滴目前在玩命的篩選簡歷，約面試，處于組建本地團(tuán)隊(duì)階段。

美團(tuán)優(yōu)選的北京市場布局可能要比滴滴較早一點(diǎn)，有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，美團(tuán)hr和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已經(jīng)處在操作北京市場布局的階段。但對于北京業(yè)務(wù)何時(shí)上線，《商業(yè)觀察家》求證美團(tuán)方面人士，得到回復(fù)稱，還不能透露。

其他還有一些玩家也在密切關(guān)注北京市場，也有一些實(shí)質(zhì)動(dòng)向。

二

五環(huán)外

北京市場是電商的大市場，電商在北京的滲透率很高。

一方面可能是因?yàn)楸本┑奈飪r(jià)相對全國其他城市要高，除了肉蛋奶蔬菜的民生剛需品價(jià)格有嚴(yán)格要求外，其他一些全國流通的休閑食品等，北京線下的價(jià)格可能會(huì)比南方的一些城市貴20%左右。因此，無地理空間限制的電商在很多品類商品的價(jià)格層面，會(huì)有較明顯的優(yōu)勢。

另一方面，北京的電商基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)也較完善。城市人口則居住密集，導(dǎo)致交通流量大擁堵，地產(chǎn)租金價(jià)格也非常高，加上冬季寒冷，人們較少出門，希望得到較便捷服務(wù)，非常適合電商獲取用戶，做高市場滲透率，以及提供優(yōu)質(zhì)低成本履約服務(wù)。

但這對于主做下沉市場的社區(qū)團(tuán)購而言，則可能是一個(gè)疑問。

因?yàn)?，已?jīng)習(xí)慣送到家服務(wù)的北京用戶會(huì)喜歡社區(qū)團(tuán)購的自提嗎？社區(qū)團(tuán)購在北京有多大市場空間？

十薈團(tuán)認(rèn)為北京市場很大，相關(guān)人士對《商業(yè)觀察家》表示：“北京市場夠大了，僅僅大興、亦莊、昌平、‘燕郊’、天通苑、回龍觀這幾個(gè)地方的市場加起來，就比一個(gè)二線城市大。北京還有區(qū)位**，布局北京可以輻射到河北和天津?！?

按這個(gè)邏輯，社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入北京主做的將是“五環(huán)外”市場，而北京的五環(huán)外市場從體量上看，其實(shí)比中國很多二線城市都大。五環(huán)外市場也存在很多購物上的不便，有更多新小區(qū)，新小區(qū)較容易接受新的購物方式。從以往的經(jīng)營表現(xiàn)看，社區(qū)生鮮在北京五環(huán)外的新小區(qū)生意都很好。

而從行業(yè)類比角度來看，社區(qū)團(tuán)購與拼多多的用戶重合度很高，主要都是做下沉市場。拼多多目前有7.31億多用戶，這些用戶都已經(jīng)被教育學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)的購物方式。

而在北京的五環(huán)外，拼多多過去則已經(jīng)驗(yàn)證了可以做出比較大的用戶市場，那么，相比拼多多，能提供較快履約時(shí)效的社區(qū)團(tuán)購（次日達(dá)）似乎也有理由進(jìn)入北京了。

北京相比其他*城市，面積也比較大，周邊還是有很多分散分布的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。

在這些地方，過去B2C電商的快遞物流履約方式，其實(shí)也并沒有很好滿足用戶需求。很多村鎮(zhèn)的用戶在線上下單后，是需要步行很遠(yuǎn)距離去自提才能拿到商品的，很多電商做不到送到消費(fèi)者家。

那么，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^在社區(qū)口、村口組織用戶自提的方式，對于這些用戶來講，也可能是較方便的。

不過，也有市場人士對此表示懷疑，包括一些已經(jīng)在籌劃進(jìn)入北京的玩家都有一些分歧，他們認(rèn)為北京有社區(qū)團(tuán)購市場，“但估計(jì)也不會(huì)太大?！?

做北京市場也會(huì)較難。

因?yàn)楸本┦侵袊锥?，城市管理較嚴(yán)格。北京推行了限號(hào)政策，也有一些限行政策。

那么，社區(qū)團(tuán)購這種預(yù)售+集采集配，需要大車運(yùn)輸?shù)阶蕴狳c(diǎn)，產(chǎn)生集約化**的履約方式，就面臨更多挑戰(zhàn)。比如貨車牌照問題、物流價(jià)格問題、如果做到次日達(dá)履約時(shí)效等等。

這可能也是十薈團(tuán)等進(jìn)入北京市場要籌劃很長時(shí)間的原因之一。它們需要解決供應(yīng)鏈、履約問題。

注：文/shangyeguanchajia，文章來源：shangyeguanchajia，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場。


江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于無錫*,無錫*公司,無錫*代理商等

• 詞條

  詞條說明

• 阿里云 騰訊云的新戰(zhàn)場：金融云

  近日支付寶母公司螞蟻集團(tuán)官宣謀求A+H兩地上市的消息，徹底引爆了資本市場的激情，帶動(dòng)相關(guān)概念股接連漲停。 螞蟻集團(tuán)僅僅作出上市姿態(tài)，就掀起了如此巨大的風(fēng)波，實(shí)在令人驚嘆。不過這也不難理解，可以肯定，作為**移動(dòng)支付變革的弄潮兒，螞蟻集團(tuán)上市，必將成為金融科技發(fā)展史上的里程碑事件。 不過在阿里落下這一子時(shí)，老對手騰訊并非只是在閑著看熱鬧。螞蟻官宣上市計(jì)劃前10天，7月10日，騰訊云和深圳證券通信有限

• 快時(shí)尚下半場：海外成員退守 電商新秀崛起

  優(yōu)衣庫在今年**失去了女裝類目的頭把交椅。 淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，11月11日當(dāng)天，淘寶店鋪「錢夫人家雪梨定制」和「ASM ANNA」的女裝銷售額****過了優(yōu)衣庫天貓旗艦店女裝的成交量，分列淘寶天貓平臺(tái)女裝成交的前兩名。 這是本土中小快時(shí)尚品牌的**反**。 此前，歐美和日韓快時(shí)尚已經(jīng)在中國繁榮了十幾年。來自西班牙的ZARA、瑞典的H&M和日本的優(yōu)衣庫，世界三大成員早已在中國扎根，他們不僅**了整

• 美團(tuán)加碼送藥上門 組建聯(lián)軍逐鹿中原

  8月19日消息，美團(tuán)點(diǎn)評近日往送藥上門的戰(zhàn)場上丟下了更多的籌碼。 美團(tuán)點(diǎn)評與葛蘭素史克消費(fèi)保健品中國區(qū)（GSK）昨日宣布達(dá)成全面深度合作，雙方將聯(lián)手深耕非處方藥（OTC）行業(yè)，共建基于本地生活服務(wù)的醫(yī)藥O2O模式，為消費(fèi)者提供較豐富的產(chǎn)品種類、較便捷的購藥服務(wù)。 雙方的合作主要從三方面展開：通過大數(shù)據(jù)幫助線下傳統(tǒng)藥房擁抱醫(yī)藥新零售，實(shí)現(xiàn)實(shí)體藥店的線上化運(yùn)營管理；通過線上線下一體化的生活服務(wù)場景營銷

• 淘寶雙12招商細(xì)則曝光 商家必須知道的六大要點(diǎn)

  貓雙11才剛剛結(jié)束，淘寶雙12緊跟著就來了。據(jù)悉，今年的淘寶雙12活動(dòng)，淘寶將在將在PC端和無線端同時(shí)發(fā)力，為買家“打造淘寶狂歡盛宴”的同時(shí)，“創(chuàng)造美好購物體驗(yàn)”。億邦動(dòng)力梳理了招商信息中的商家必須知道的六個(gè)要點(diǎn)： （一）活動(dòng)和報(bào)名節(jié)奏：正式活動(dòng)連續(xù)3天 據(jù)悉，淘寶12整體節(jié)奏分為兩段：（1）淘寶12.12活動(dòng)預(yù)熱期：2020年12月5日00:00:00-2020年12月9日23:59:59；（2