電商代運(yùn)營(yíng)：怎么做好促銷?你要了解以下幾點(diǎn)!

時(shí)間：2020-08-05作者：青島麥豐網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：106

一、時(shí)間促銷
隨著時(shí)間的變化人們的消費(fèi)需求也在不停地變化，掌握人們的消費(fèi)需求才能策劃出較有效的促銷活動(dòng)。根據(jù)時(shí)間促銷的類別可以分為節(jié)假日促銷、淡、旺季促銷等等。
1、節(jié)假日促銷
要搞好節(jié)假日促銷的策劃關(guān)鍵是抓好不同節(jié)日所涌現(xiàn)的時(shí)尚消費(fèi)熱點(diǎn)，有新意才能有吸引力。
2、淡旺季的促銷
旺季促銷大家都知道，但往往過(guò)于重視旺季的促銷而忽略淡季的重要性;淡季促銷同樣也要進(jìn)行相應(yīng)的促銷，不過(guò)只是淡季促銷重心在“推廣”兼顧銷售為旺季促銷打基礎(chǔ)。
二、贈(zèng)品促銷
主要是研究如何通過(guò)贈(zèng)品來(lái)吸引、促進(jìn)、達(dá)成銷售，如何為產(chǎn)品選擇贈(zèng)品呢?這要看想達(dá)到什么樣的促銷目的，根據(jù)這個(gè)目的來(lái)定具體的贈(zèng)品。
三、品牌促銷
品牌促銷就是在原有品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的好感度、親和力、關(guān)注度，以強(qiáng)烈的感性訴求和渲染來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注，所以非常容易引起消費(fèi)者的共鳴。
四、誠(chéng)意促銷
促銷活動(dòng)的目的雖是為店鋪引流客戶提升業(yè)績(jī)和提高品牌**度，但是在原有的基礎(chǔ)上做活動(dòng)，如果福利不高的話是無(wú)法促進(jìn)用戶買(mǎi)單的。只有拿出足夠的誠(chéng)意讓顧客覺(jué)得自己賺到了活動(dòng)方案才算成功。
五、價(jià)格促銷
大家都知道價(jià)格促銷是“雙刃劍”也是一個(gè)比較復(fù)雜的促銷戰(zhàn)術(shù)，如何殺傷競(jìng)爭(zhēng)者吸引消費(fèi)者就要講究虛實(shí)結(jié)合、有虛有實(shí)。
1、價(jià)格促銷類別
價(jià)格促銷可以簡(jiǎn)單的從兩方面來(lái)說(shuō)：假的價(jià)格促銷、實(shí)的價(jià)格促銷。虛報(bào)假的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者而促銷只是作為一個(gè)促銷借口，本身并不是真的降價(jià)，只是在價(jià)格標(biāo)簽上作了些微變動(dòng)以虛的價(jià)格促銷來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，注重于價(jià)格敏感度不高的特色產(chǎn)品重在造勢(shì)和渲染;實(shí)的價(jià)格促銷是實(shí)實(shí)在在地將價(jià)格降下來(lái)以明顯的低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，這種價(jià)格多用于一些滯銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)主推產(chǎn)品，降價(jià)能給消費(fèi)者以較強(qiáng)的心理沖擊從而加快下單時(shí)間。
2、促銷形式
可以設(shè)置**、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、特價(jià)、等等。利潤(rùn)款產(chǎn)品可以做買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、流量款產(chǎn)品可以做特價(jià)而清倉(cāng)產(chǎn)品也可以通過(guò)福袋的形式展開(kāi)活動(dòng)。將不同的產(chǎn)品不同的活動(dòng)類型進(jìn)行分類做到活動(dòng)內(nèi)容一目了然可有效減少客戶選擇和由于的時(shí)間大幅提高轉(zhuǎn)化率。
六、老客戶促銷
評(píng)價(jià)和銷量上競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如老客戶的關(guān)注，就需要充分調(diào)動(dòng)起我們的老客戶了。對(duì)于老客戶的新品活動(dòng)可以設(shè)置好門(mén)檻進(jìn)行提前預(yù)售。*參加活動(dòng)的門(mén)檻，例如老客戶收藏加購(gòu)可給予一定的優(yōu)惠力度，這樣既增加了老客戶的粘性又能很好地提高新品的流量和轉(zhuǎn)化率。


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