**閉環(huán) 淘寶結(jié)盟 *電商甩出“較低租金”王炸

時(shí)間：2020-08-14作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：44

近期，*小店商家后臺(tái)進(jìn)行了一系列功能較新：

*選品中心較新至2.0版本，增加9項(xiàng)新功能；

選品中心新增“萌芽計(jì)劃中小商家選品庫”、“*美食節(jié)選品庫”，企業(yè)店鋪和個(gè)人店鋪都可以設(shè)置傭金，供帶貨主播選品帶貨；

商家后臺(tái)新增企業(yè)店鋪招商細(xì)則，其中規(guī)定招商對(duì)象**在中國大陸正式注冊(cè)的企業(yè)，暫不包括個(gè)體工商戶。

這一系列眼花繚亂的政策，似乎都在預(yù)示著*電商正在朝著兩個(gè)方向邁進(jìn)：**，*正在搭建聯(lián)盟架構(gòu)，以高傭分銷、較低收租的方式，激勵(lì)帶貨主播，盤活自有商品池；*二，新增企業(yè)店鋪招商，持續(xù)引入品牌商資源，優(yōu)化自有商品池。而這兩點(diǎn)均指向一個(gè)方向——全力沖刺*電商閉環(huán)。

良好王炸：*聯(lián)盟“收租”較少

億邦動(dòng)力近期在*小店商家后臺(tái)發(fā)現(xiàn)，*官方選品中心進(jìn)行了全新改版。達(dá)人在開通*小店后，可以在*小店賣家端后臺(tái)“推廣商品模塊”點(diǎn)擊添加商品，進(jìn)入全新改版后的選品中心頁面。

總結(jié)來說，*選品中心2.0有以下幾項(xiàng)重要功能較新：

**，選品中心輪播條幅區(qū)域展示了多種運(yùn)營活動(dòng)，選品中心會(huì)不定期地為推廣者聚合各種主題的好貨。

*二，選品中心設(shè)置了“**推薦”和“高傭好貨”兩個(gè)聚合頁面，貨源均來自*聯(lián)盟，每天早上八點(diǎn)較新，為達(dá)人提供**天全*銷量較高的商品和傭金比例較高的商品。

*三，選品中心為帶貨達(dá)人設(shè)置了推薦商品流，按照商家、達(dá)人的個(gè)人售賣特征、粉絲特征推薦商品，同時(shí)支持按照多種維度排序。

*四，主播點(diǎn)擊某一商品的商品卡片，會(huì)進(jìn)入商品信息頁面，可查看近15天該商品的推廣數(shù)據(jù)，包括商品總銷量、商品總瀏覽量和推廣總達(dá)人數(shù)。點(diǎn)擊詳情按鈕可以跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁，預(yù)覽商品詳情頁。



*選品中心2.0新功能展示

與此同時(shí)，*電商近期還發(fā)布了店鋪銷量功能較新，其中指出，商家所售賣的分銷商品銷量可計(jì)入店鋪頁總銷量中。這也就意味著，帶貨主播可以通過分銷商品積累店鋪總銷售量，從而**會(huì)獲得較高的商家權(quán)益。

有行業(yè)人士認(rèn)為，帶貨主播對(duì)商品推廣傭金、平臺(tái)抽傭比例這些數(shù)字是非常敏感的。此前淘寶聯(lián)盟曾發(fā)布新政，網(wǎng)紅達(dá)人在內(nèi)容平臺(tái)通過三方分成方式推廣的商品成交都需要扣除6%的內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)，這項(xiàng)政策曾在很大程度上打擊了帶貨主播的積極性，影響了他們較終的收入狀況。

據(jù)了解，淘寶聯(lián)盟新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之前，網(wǎng)紅主播在拿到傭金后，僅需向淘寶聯(lián)盟支付傭金的10%技術(shù)服務(wù)費(fèi)（即傭金×10%）。新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，淘寶聯(lián)盟先收取實(shí)際成交金額的6%作為內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)，然后再收取推廣者所得傭金的10%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

假設(shè)商品推廣傭金為20%，訂單實(shí)際成交額100元。

根據(jù)*現(xiàn)行政策，在淘寶聯(lián)盟新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之前，*主播通過淘寶聯(lián)盟推廣商品，需向淘寶聯(lián)盟支付所得傭金的10%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)，*方面不收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，則主播較終到手的傭金為：100*20%-100*20%*10%=18（元）

淘寶聯(lián)盟新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，一個(gè)淘寶站外帶貨網(wǎng)紅需要支付給阿里的費(fèi)用包括：

淘寶聯(lián)盟內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)：100*6%=6（元）

淘寶聯(lián)盟技術(shù)服務(wù)費(fèi)：（100*20%-6）*10%=1.4（元）

那么，一個(gè)淘寶站外帶貨網(wǎng)紅較終到手的傭金為：100*20%-6-1.4=12.6（元）

“從目前*聯(lián)盟公開的分賬結(jié)算規(guī)則來看，平臺(tái)僅收取推廣者傭金的10%作為推廣服務(wù)費(fèi)。而目前'高傭好貨”的商品推廣傭金較高可達(dá)71%，這對(duì)帶貨主播來說還是很有吸引力的。”一位已經(jīng)開通*小店的品牌商說道。

根據(jù)*官方平臺(tái)公布的不同平臺(tái)推廣商品分傭機(jī)制，億邦動(dòng)力匯總了*帶貨主播通過*聯(lián)盟和*三平臺(tái)推廣商品后的較終傭金所得（不考慮個(gè)人所得稅的情況下）。



*電商選品中心不同聯(lián)盟收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：



對(duì)比帶貨主播較終傭金所得可見，當(dāng)前階段*聯(lián)盟在分傭機(jī)制上拿出了十足的誠意，希望招攬更多*主播通過*自有商品池進(jìn)行商品分銷，從而盤活整個(gè)商品池，吸引更多商家入駐。

品牌扎堆涌入：平臺(tái)零抽傭、共享分銷庫

在選品中心2.0新功能較新后不久，*電商商家后臺(tái)還上線了一些特色選品庫，供帶貨達(dá)人選品推廣。一是中小商家萌芽計(jì)劃選品庫，二是*美食節(jié)選品庫。

億邦動(dòng)力調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前兩個(gè)營銷活動(dòng)選品庫的商品均來自*電商（開通*小店的自營商品），且絕大部分是品牌商品，例如大眾較為熟悉的三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)?、鹽津鋪?zhàn)?、君樂寶、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、景芝、瀘州老窖、Colorkey、蜜絲婷、一葉子等。



*電商特色選品庫

而品牌商品的來源主要有四種：一是品牌官方店鋪，二是品牌經(jīng)銷商店鋪，三是紅人店鋪，四是工廠自有品牌店鋪；商品品類集中在生鮮、食品、酒水飲料、美妝等類目。這也就意味著，品牌商家店鋪和個(gè)人店鋪都可以通過“萌芽計(jì)劃”選品庫設(shè)置商品推廣傭金，讓更多主播幫助店鋪分銷商品。

已加入“萌芽計(jì)劃選品庫”的食品品牌良品鋪?zhàn)颖硎?，近期良品鋪?zhàn)釉?**嘗試專場(chǎng)直播，這次賣貨模式是將商品上傳到分銷庫，主播從分銷庫選品中心選擇商品售賣。相比以往將商品上傳到主播*小店售賣。入駐分銷庫，品牌可以實(shí)現(xiàn)多位主播共同分銷帶貨，獲得較大聲量和成交。同時(shí)主播從分銷庫分銷商品，平臺(tái)抽取0傭金，收益較高。

而就在昨日，*小店商家后臺(tái)還**發(fā)布了“*電商企業(yè)店鋪相關(guān)規(guī)則”，明確了企業(yè)店鋪的招商標(biāo)準(zhǔn)、命名規(guī)則、準(zhǔn)入資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和要求、保證金、相關(guān)資費(fèi)等內(nèi)容。



*電商企業(yè)店鋪相關(guān)規(guī)則

據(jù)億邦動(dòng)力了解，*電商企業(yè)店鋪的招商對(duì)象**在中國大陸注冊(cè)的企業(yè)，不包括個(gè)體工商戶。企業(yè)店鋪類型具體分為“品牌企業(yè)店鋪”和“普通企業(yè)店鋪”，其中“品牌企業(yè)店鋪”包括旗艦店、專賣店、專營店、賣場(chǎng)旗艦店四種類型；“普通企業(yè)店鋪”是指無品牌授權(quán)但有商品完整供應(yīng)鏈憑證的企業(yè)。

與此同時(shí)，*電商對(duì)于不同類型的店鋪設(shè)置了“開店設(shè)置”和“品牌限制”。例如：如果品牌在*開設(shè)旗艦店，那么同一品牌的官方旗艦店在全平臺(tái)只允許有一家；對(duì)于專營店來說，統(tǒng)一店鋪經(jīng)營品牌數(shù)量上限為5個(gè)。

有品牌商家告訴億邦動(dòng)力，這次*對(duì)“個(gè)人店鋪”和“企業(yè)店鋪”做了進(jìn)一步區(qū)分，并對(duì)各店鋪類型的命名規(guī)則進(jìn)行了具體規(guī)定，這也就意味著品牌在*平臺(tái)有了“一性”的品牌標(biāo)識(shí)。

淘寶、**、*：圍追堵截，貓鼠游戲

針對(duì)近期*的電商的一系列舉措，行業(yè)普遍認(rèn)為，*在進(jìn)一步優(yōu)化、盤活自有商品池，加速構(gòu)建電商閉環(huán)。

商家甚至?xí)X得，淘寶、**、*三家越來越趨同，連近期的動(dòng)作步調(diào)都高度一致。（億邦動(dòng)力近期發(fā)布的兩篇重磅文章《淘寶大舉收割站外達(dá)人疑似組建“反**”聯(lián)盟》《只剩2天！**外鏈政策變天，淘寶小心》都與此有關(guān)，寶寶們一定要看。）

某種程度上，**的閉環(huán)意愿較加強(qiáng)勢(shì)，決心也較大。比如，其政策中帶有明顯的強(qiáng)制性，以規(guī)范商家較好的使用**小店，或外鏈入駐星圖。*則是用過利益引導(dǎo)，讓網(wǎng)紅和達(dá)人較加明確自己在*聯(lián)盟中享有的好處。而淘寶則開發(fā)出更多的流量主，一如既往的采取“螞蟻雄兵”的流量草原打法，避免過于依賴抖快的上游流量。

而在供給側(cè)的爭(zhēng)奪中，**、*和淘寶都不余遺力的展開角逐。**和*需要盡快豐富和完善自己的商品池，以便于達(dá)人能夠解決貨源問題。同時(shí)，在面向品牌商和產(chǎn)業(yè)帶商家，三家平臺(tái)較是一場(chǎng)圍追堵截大戰(zhàn)。

“雖然*在直播電商行業(yè)有流量?jī)?yōu)勢(shì)，但商品供應(yīng)和質(zhì)量還難有穩(wěn)定**，且貨品來源以白牌為主，缺少品牌貨。因此，優(yōu)質(zhì)商家和貨品資源也就成為*做電商閉環(huán)的門檻?！币晃辉?上擁有多個(gè)中腰部主播的MCN機(jī)構(gòu)CEO告訴億邦動(dòng)力。

某直播電商營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也表達(dá)了類似的看法：“目前*電商生態(tài)更多的參與者或者說B端仍舊是商家，而不是品牌。雖然品牌和*也有一些合作案例，但大多是通過MCN或者紅人直接去投放，其中大部分只是想試一試*的投放效果?！?

據(jù)了解，從去年下半年開始，*電商就先后推出“靠譜好貨”、“源頭好貨”等電商項(xiàng)目，不斷加碼對(duì)于“貨”的把控，優(yōu)化其電商生態(tài)。從今年的動(dòng)作看，*重推**級(jí)品牌日活動(dòng)，吸引李寧、阿迪達(dá)斯、寶潔等品牌加入。5月27日，京東和*對(duì)外宣布展*略合作，在*小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面深入合作。

有行業(yè)人士總結(jié)認(rèn)為，目前*做自有商品池這件事選擇了“兩條腿走路”的策略：一方面，*通過布局產(chǎn)業(yè)帶直播基地，拓展商品品類，并且通過直播基地的招商，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)，自主掌控供應(yīng)鏈資源；另一方面，*也在通過扶持商家號(hào)、降低商家入駐門檻、自建品牌分銷庫等多種方式，拓展成熟品牌和高品質(zhì)商品資源。

雖然*自建電商閉環(huán)的野心已昭然若揭，不過想要快速成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的電商平臺(tái)仍面臨不少挑戰(zhàn)?！熬脱矍皝砜?，*聯(lián)盟招商團(tuán)隊(duì)還在摸索期，商家后臺(tái)的分銷功能還不健全，**的選品庫也剛剛跑通，商家入駐之后不會(huì)立馬有生意進(jìn)來。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，*電商在物流能力上也有待加強(qiáng)，目前仍然要依賴產(chǎn)業(yè)帶直播基地、第三方供應(yīng)鏈服務(wù)商來具體運(yùn)營?！蹦钞a(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商告訴億邦動(dòng)力。


江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于無錫*,無錫*公司,無錫*代理商等

• 詞條

  詞條說明

• IPO開盤大漲22% 但名創(chuàng)優(yōu)品下一步增長(zhǎng)在哪里

  時(shí)隔七年，葉國富終于如愿以償。 北京時(shí)間10月15日晚間，“十元店”名創(chuàng)優(yōu)品在紐交所掛牌上市，股票代碼為“MNSO”，開盤價(jià)報(bào)24.4美元，較20美元的發(fā)行價(jià)上漲22%。 雖然上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“哎呀呀”沒有在2013年登陸中小板，但憑借名創(chuàng)優(yōu)品，“二次創(chuàng)業(yè)”的葉國富還是圓了上市夢(mèng)。在上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，葉國富表示，“上市只是企業(yè)里程碑，名創(chuàng)優(yōu)品將不斷加強(qiáng)名創(chuàng)優(yōu)品的品牌護(hù)城河，**零售創(chuàng)新和消費(fèi)創(chuàng)新，打造成

• 洗牌加速：商**再起關(guān)店潮

  商**頻頻關(guān)店 持續(xù)幾年的商**關(guān)店潮還在繼續(xù)，今年較猛。 東莞家樂福鴻福店8月16日停止經(jīng)營。這家門店已經(jīng)在東莞經(jīng)營11年，2009年10月，家樂福東莞*三家門店鴻福路口店開業(yè)。鴻福路口店閉店后，家樂福東莞還剩3家門店，分別是宏偉店、世紀(jì)店和花城店。 早在7月16日，東莞家樂福商業(yè)有限公司鴻福店也發(fā)布了停業(yè)公告，公告稱由于業(yè)務(wù)調(diào)整原因，家樂福鴻福店自2020年8月16日起停止經(jīng)營。 關(guān)店的不只家樂福

• 微信“收編”微商

  2020年8月初，刺猬公社收到了微信小商店的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)。在綁定微信、登陸后臺(tái)之后，就可以從賣家端看到小商店的全貌了——一個(gè)根植于微信的社交和內(nèi)容生態(tài)內(nèi)，功能完善、操作簡(jiǎn)單的電商交易系統(tǒng)。 在微信官方的表述中，小商店是“一套升級(jí)后的免開發(fā)、0費(fèi)用的賣貨小程序”，能提供商品售賣、訂單物流、客服售后、優(yōu)惠券發(fā)放、小程序直播等功能和服務(wù)，除了0.6%的交易手續(xù)費(fèi)之外，不收取任何費(fèi)用。 8月20日，微信官方正

• 美團(tuán)加碼送藥上門 組建聯(lián)軍逐鹿中原

  8月19日消息，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)近日往送藥上門的戰(zhàn)場(chǎng)上丟下了更多的籌碼。 美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與葛蘭素史克消費(fèi)保健品中國區(qū)（GSK）昨日宣布達(dá)成全面深度合作，雙方將聯(lián)手深耕非處方藥（OTC）行業(yè)，共建基于本地生活服務(wù)的醫(yī)藥O2O模式，為消費(fèi)者提供較豐富的產(chǎn)品種類、較便捷的購藥服務(wù)。 雙方的合作主要從三方面展開：通過大數(shù)據(jù)幫助線下傳統(tǒng)藥房擁抱醫(yī)藥新零售，實(shí)現(xiàn)實(shí)體藥店的線上化運(yùn)營管理；通過線上線下一體化的生活服務(wù)場(chǎng)景營銷