亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)出價(jià)應(yīng)該設(shè)置多少？

時(shí)間：2020-09-05作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：42

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)出價(jià)應(yīng)該設(shè)置多少？

亞馬遜廣告投入成本在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)過程中占有一份比例，如何降低廣告成本的同時(shí)還能達(dá)到效果是賣家一直在思考的事情。亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置多少合適？沒有哪個(gè)人可以很明確的告訴你廣告競(jìng)價(jià)就應(yīng)該設(shè)置為這個(gè)數(shù)，每個(gè)賣家的產(chǎn)品、店鋪都不一樣，可能這個(gè)數(shù)字適合A賣家，但放在B賣家身上就不一定適用。建議從上面給出的三個(gè)方面去分析自己適合哪個(gè)，并慢慢摸索出適合自己的競(jìng)價(jià)模式。


亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的設(shè)置主要從三個(gè)方面分析：

1. 產(chǎn)品毛利潤(rùn)

為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，亞馬遜賣家會(huì)將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一左右。對(duì)于大部分的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，廣告本身就可以實(shí)現(xiàn)盈利，也是我們期望的結(jié)果。

2. 系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間

不考慮利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率的話，賣家可以將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間。系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告時(shí)的Listing權(quán)重系數(shù)和同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。新廣告可以先用建議競(jìng)價(jià)跑一段時(shí)間，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來進(jìn)行調(diào)整，主要參考的是不同競(jìng)價(jià)下的數(shù)據(jù)量多少，數(shù)據(jù)量足夠說明競(jìng)價(jià)合適，反之則需要加價(jià)。

3. 廣告預(yù)算和廣告預(yù)期

根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來分析的話，廣告競(jìng)**，排名就會(huì)靠前。如果賣家想較快看到廣告效果，可以提高競(jìng)價(jià)設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上才行：廣告日預(yù)算金額要大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。

亞馬遜新的廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置形式選擇：

亞馬遜新的廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置形式分為：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和固定競(jìng)價(jià)

在動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)里面又分為動(dòng)態(tài)+只降低和動(dòng)態(tài)+提高或降低，這樣的調(diào)整，明顯的增加了廣告競(jìng)價(jià)的靈活性。賣家需要注意的是盲目設(shè)置可能產(chǎn)生不必要的額外成本。

建議新賣家按原有的廣告投放思路，在競(jìng)價(jià)時(shí)，選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”或“固定競(jìng)價(jià)”即可，至少不會(huì)產(chǎn)生**預(yù)期的成本。對(duì)于廣告投放規(guī)則了然于心的賣家可選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”的形式來設(shè)置競(jìng)價(jià)。

亞馬遜賣家可以使用亞馬遜廣告管理工具隨時(shí)隨地管理自己亞馬遜店鋪廣告，使用船長(zhǎng)BI亞馬遜廣告管理系統(tǒng)，幫助賣家從全部店鋪到單品的總體廣告數(shù)據(jù)管理和分析，達(dá)到店鋪營(yíng)銷目的，讓ROI較大化，并且有一下幾大優(yōu)勢(shì)：

1.支持分時(shí)折扣和質(zhì)量分管理，關(guān)鍵詞排名監(jiān)控。

2.綁定微信公眾號(hào)，手機(jī)可以隨時(shí)隨地查看數(shù)據(jù)和操作廣告。

3.廣告異常預(yù)警：通過對(duì)比7日投放的日均數(shù)據(jù)，若各個(gè)重要指標(biāo)漲幅和降幅**過30%船長(zhǎng)會(huì)在微信及時(shí)發(fā)出預(yù)警和提醒，方便快速調(diào)整廣告策略。


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