60億美金 大廠出價(jià)爭(zhēng)搶興盛優(yōu)選

時(shí)間：2020-12-02作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：101

社區(qū)團(tuán)購值多少錢？

億邦動(dòng)力少見獲悉，美團(tuán)、拼多多曾拋出數(shù)十億爭(zhēng)搶興盛優(yōu)選控制權(quán)。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)億邦表示，此前興盛優(yōu)選曾報(bào)價(jià)100億美金，而美團(tuán)方面較終給出的價(jià)格是60億美金。

對(duì)此，興盛方面進(jìn)行了否認(rèn)。

雙方雖未談攏，但對(duì)社區(qū)團(tuán)購**王牌的估值逐漸付出水面?！盎旧鲜窃谶@個(gè)區(qū)間了，坊間傳說資本方（傳言中主要指今日資本）其實(shí)同意了，但興盛內(nèi)部存在爭(zhēng)議，老岳（岳立華）自己也覺得應(yīng)該再打一打?！鼻笆霰先耸垦a(bǔ)充道。

隨后，美團(tuán)、拼多多相繼進(jìn)入興盛的大本營(yíng)湖南，與其對(duì)峙?！巴跖d說打興盛，黃崢也說打。打到最后花40億（美金）把興盛買下來?！币晃唤咏缊F(tuán)的內(nèi)部人士對(duì)億邦表示，隨著另一家旗幟型社區(qū)團(tuán)購十薈團(tuán)股份進(jìn)一步被蠶食，興盛優(yōu)選已成為互聯(lián)網(wǎng)和電商成員圍剿的較終陣地。

在大廠眼里，或者收購它，或者干掉它。一旦成行，社區(qū)團(tuán)購的**次世界大戰(zhàn)，就宣告結(jié)束了。

被大廠沖擊的“興盛優(yōu)選們”

對(duì)興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)這樣的獨(dú)立平臺(tái)而言，成員入場(chǎng)帶來的沖擊是巨大的。

據(jù)36氪報(bào)道，在成員入場(chǎng)之**薈團(tuán)在武漢的毛利穩(wěn)定在19%，但隨著美團(tuán)、拼多多以及滴滴入局，“十薈團(tuán)的毛利立馬掉了4、5個(gè)點(diǎn)。”而為了與成員抗?fàn)?，十薈團(tuán)增加了對(duì)部分團(tuán)長(zhǎng)以及商品的補(bǔ)貼?！霸让?0%的餅干補(bǔ)貼后毛利僅剩15%，但價(jià)格依舊難有優(yōu)勢(shì)?！?

一位業(yè)內(nèi)高管亦對(duì)億邦表示，在今年4、5月份大廠尚未入局時(shí)，公司是賺錢的。但10月份公司再度陷入了虧損?！懊缊F(tuán)、拼多多瓜分了大批流量，我們現(xiàn)在都很難過。”

作為賽道**羊，壓力來襲，興盛優(yōu)選首當(dāng)其沖。

一位接近興盛優(yōu)選的內(nèi)部人士表示，在美團(tuán)、拼多多的沖擊下，除了湖南地區(qū)，興盛優(yōu)選整體的GMV下降了30%到40%?！半m然美團(tuán)、拼多多在后端履約的物流和供應(yīng)鏈上不及興盛，但兩家企業(yè)的**流量卻不容忽視。”

社區(qū)團(tuán)購，儼然已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)大廠作為較其重要的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，一躍成為成為2020年下半年的兵家必爭(zhēng)之地。一個(gè)月前，滴滴CEO程維**在內(nèi)部大會(huì)上公開表示：對(duì)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場(chǎng)**名；黃崢在五周年內(nèi)部講話中下了定論，買菜將是拼多多人的試金石；美團(tuán)創(chuàng)始人王興不止一次在公司中高層會(huì)議中發(fā)話“這場(chǎng)仗一定要打贏?！?

媒體報(bào)道顯示，在對(duì)應(yīng)的金額投入上，據(jù)傳多多買菜的首批投入已達(dá)10億，且在持續(xù)加注。而在人力配置上，無論美團(tuán)、拼多多，均在內(nèi)部大力抽調(diào)人員，相當(dāng)一部分員工甚至被強(qiáng)制轉(zhuǎn)崗到買菜業(yè)務(wù)。

一位美團(tuán)員工告訴億邦，自己所在的部門大部分員工就被強(qiáng)制轉(zhuǎn)崗了。在職場(chǎng)社交平臺(tái)脈脈上，被認(rèn)證為拼多多的員工發(fā)帖，多多買菜正通過外部招聘以及內(nèi)部轉(zhuǎn)崗擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。

大廠困局：

100億本金，3年零回本

與此同時(shí)，十薈團(tuán)以及興盛優(yōu)選，卻被連續(xù)爆出新融資消息。11月30日，十薈團(tuán)再度獲得1.96億美金的C3輪融資，由阿里繼續(xù)領(lǐng)投；12月1日，據(jù)稱興盛優(yōu)選在尋求新一輪額度在2億至5 億美金的融資，融資完成后興盛優(yōu)選的估值預(yù)計(jì)在50億美金左右。

一位在電商行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士告訴億邦，這一賽道的戰(zhàn)爭(zhēng)是消耗戰(zhàn)，毫無疑問需要大量糧草，但此時(shí)披露融資的目的也很明顯，“賣個(gè)好價(jià)錢”。

對(duì)美團(tuán)、拼多多而言，收購興盛優(yōu)選的必要原因在于前者雖然掌控C端流量，但在涉及**的供應(yīng)鏈、物流倉儲(chǔ)體系的搭建上，都缺乏基因，而對(duì)此的投入則耗費(fèi)巨大。

一位社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的創(chuàng)始人表示，倉儲(chǔ)配送是社區(qū)團(tuán)購較重的部分，資本要做好投入100億，且3年零回本的準(zhǔn)備。

社區(qū)團(tuán)購實(shí)際上是一個(gè)橫跨多個(gè)賽道的復(fù)合賽道，處于“死亡交叉”。在便利店、社區(qū)拼團(tuán)、社交電商、生鮮電商、終端物流、外賣等多個(gè)領(lǐng)域，在過去數(shù)年間，既形成了菜鳥、美團(tuán)等最后半公里的物流成員，較有耕耘數(shù)年卻尸骨無存的生鮮電商群雄。

在投入較大的倉配體系上，美團(tuán)、拼多多和滴滴均仿照興盛優(yōu)選搭建了“中心倉——網(wǎng)格倉——團(tuán)長(zhǎng)”的三級(jí)倉模式。為減少虧損，三家均采取*模式。億邦了解到，大部分的*商目前尚未盈利，部分甚至出現(xiàn)虧損。

林立從10月開始承接了多多買菜網(wǎng)格倉至團(tuán)長(zhǎng)端的配送，但目前營(yíng)收**預(yù)期，他告訴億邦，多多買菜針對(duì)網(wǎng)格倉*商的補(bǔ)貼分為訂單補(bǔ)貼以及點(diǎn)位費(fèi)補(bǔ)貼?！坝唵窝a(bǔ)貼的金額為6毛5一單，點(diǎn)位費(fèi)補(bǔ)貼以覆蓋團(tuán)長(zhǎng)數(shù)計(jì)算每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)補(bǔ)貼3毛2?！?

他算過一筆賬，以每天10000單計(jì)算，每天的收入接近7000元，基本盈虧平衡?！昂茈y做，賺不到錢?！彼a(bǔ)充道。

一位美團(tuán)網(wǎng)格倉物流*商則告訴億邦，如今美團(tuán)優(yōu)選的日訂單在7000單，美團(tuán)方面給的補(bǔ)貼是0.5元一件商品，但自己的成本包括500平的網(wǎng)格倉，算上司機(jī)、分揀員，自己每月還要倒貼5萬。據(jù)悉，現(xiàn)在無論是美團(tuán)、多多買菜對(duì)網(wǎng)格倉*商都有倉庫面積的要求。

他還告訴億邦，以前自己能拿到的補(bǔ)貼為0.7元一單，如今美團(tuán)為了降低成本每單少了2毛?！翱粗^兩個(gè)月能不能沖到一萬單，不然就干不下去?！彼硎?。

多位接受億邦采訪的*商均表示，目前“壓力巨大”。

“采取*的形式，算是把壓力轉(zhuǎn)嫁到了*商身上，想想如果大廠直接做物流，虧損會(huì)較加嚴(yán)重。跑馬圈地跑得越快，死得越快?！币晃晃锪餍袠I(yè)人士如此總結(jié)。另有業(yè)內(nèi)人士將可能的結(jié)果描述為“*商干了5、6個(gè)月不賺錢，最后拿回*費(fèi)走人。”

而隨著*商的盈利不及預(yù)期，后端的交付體驗(yàn)也直接被影響。

林立告訴億邦，一開始多多買菜在當(dāng)?shù)夭⑽丛O(shè)有業(yè)務(wù)員。遇到商品破損、退款等售后問題，團(tuán)長(zhǎng)直接推給了送貨司機(jī)?！昂芏鄨F(tuán)長(zhǎng)都不知道什么情況，等貨來了，多多買菜都找不到業(yè)務(wù)員處理?！?

“*商和供應(yīng)商不賺錢，還要給你送貨，長(zhǎng)期又看不到希望，他們只能克扣成本，較終一定會(huì)影響C端的交付體驗(yàn)?！币晃恍袠I(yè)前高管如此總結(jié)。

在投訴平臺(tái)“黑貓投訴”上，關(guān)于多多買菜的投訴多達(dá)291條，且投訴多集中在產(chǎn)品質(zhì)量、退款延遲等售后服務(wù)上。

除此之外，買菜業(yè)務(wù)涉及大量采購，這又成了滋生腐敗的沃土?！安粌H僅是采購，還有分揀等外包勞務(wù)，都存在造假風(fēng)險(xiǎn)?！币晃磺按籼}卜員工對(duì)億邦表示。

2019年11月，生鮮電商平臺(tái)呆蘿卜被傳資金鏈緊張，杭州分公司300多人近1800萬的工資被拖欠。隨后有媒體曝出，呆蘿卜采購額高達(dá)9000萬的采購部缺乏有效監(jiān)管，人員外包也存在洗錢嫌疑。

億邦少見了解到，或是為了減少腐敗，拼多多和美團(tuán)都將分揀等外包工作轉(zhuǎn)移給了供應(yīng)商或*商。在合肥招募供應(yīng)商時(shí)，拼多多和美團(tuán)就明確要求供應(yīng)商必須自行完成商品的分揀、加工。

物流倉儲(chǔ)的重模式導(dǎo)致三方*制，但短期難盈利影響*商的激情，進(jìn)而導(dǎo)致用戶的交付體驗(yàn)，疊加腐敗的可能，都意味著資本必須做好長(zhǎng)期無法回收成本的打算。

“社區(qū)團(tuán)購資產(chǎn)太重，實(shí)現(xiàn)盈利的前提是保證對(duì)供應(yīng)鏈和后端配送方面的整合，而這是需要高度精細(xì)化管理的模運(yùn)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)，一切需要時(shí)間，需要磨合，至少需要3、5年，這對(duì)資本也是考驗(yàn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)高管表示。

收購成熟的獨(dú)立平臺(tái)，幾乎成為大廠較為取巧的一個(gè)選擇。而在獨(dú)立平臺(tái)中，以興盛對(duì)供應(yīng)鏈及物流的把控能力較強(qiáng)。此前，興盛優(yōu)選高管告訴億邦，興盛融資的錢較少做補(bǔ)貼，主要來做自營(yíng)物流。2020年7月，興盛拿到了騰訊、紅杉資本跟投的8億美金投資，這也是當(dāng)時(shí)社區(qū)團(tuán)購較大一筆融資。

而興盛優(yōu)選的另一位重要人物，是CEO周穎潔。作為一位女性CEO，業(yè)界評(píng)價(jià)“行事低調(diào)、內(nèi)心堅(jiān)定”。11月30日，她在朋友圈的一段文字，可能也側(cè)面揭示了興盛優(yōu)選創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。



圖：11月30日，在大兵壓境長(zhǎng)沙時(shí)，周穎潔發(fā)了如上朋友圈

橫在這個(gè)問題面前的，既有垂直平臺(tái)與壟斷級(jí)平臺(tái)的市場(chǎng)博弈，較有創(chuàng)業(yè)英雄和資本巨鱷間的**觀分歧。

“興盛優(yōu)選”們的命運(yùn)

多位業(yè)內(nèi)人士向億邦表示，在大廠面前獨(dú)立平臺(tái)只剩下兩條路：要么消亡，要么被大廠收購，后者是較好的結(jié)局。

“現(xiàn)在的形勢(shì)就變得很微妙，資本對(duì)于獨(dú)立融資的公司就非常謹(jǐn)慎，所以后者融資會(huì)變得異常艱難?！痹摌I(yè)內(nèi)人士亦告訴億邦，曾經(jīng)就有互聯(lián)網(wǎng)大廠找過自己談及收購。

而興盛優(yōu)選是否會(huì)被收購，或者將被誰收購，將成為影響戰(zhàn)局的關(guān)鍵。

“至少美團(tuán)、拼多多想要收購興盛的意向已經(jīng)十分明顯了?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士透露。目前興盛內(nèi)部圍繞當(dāng)下是否被賣存在嚴(yán)重分歧。

較新傳出的一輪融資興盛的估值已達(dá)50億美金，與此前傳出的美團(tuán)60億美金收購，金額相對(duì)接近。

“不管誰拿下興盛優(yōu)選，那么另外的獨(dú)立平臺(tái)就會(huì)成為其他互聯(lián)網(wǎng)成員爭(zhēng)搶的對(duì)象，收購潮無法避免?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

對(duì)此。一位接近興盛的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)興盛的收購預(yù)計(jì)在半年內(nèi)會(huì)有結(jié)果。

“一是已接近年末，公司要做財(cái)務(wù)報(bào)表，還要做明年預(yù)算；二是每年的3月到8月，是生鮮消費(fèi)市場(chǎng)的淡季，流量下滑是必然的，興盛會(huì)承受銷售壓力；三是夏天一到，生鮮的損耗變大，而對(duì)冷鏈物流的投入又是巨大的耗費(fèi)，這些都是興盛要考慮的?！?

“較晚可能是明年年中，就會(huì)有結(jié)果?！彼a(bǔ)充道。

而在興盛背后，獨(dú)立平臺(tái)公司還有食享會(huì)、十薈團(tuán)以及同程生活等。而興盛的走向，較有可能會(huì)攪動(dòng)近兩年社區(qū)團(tuán)購較大的漩渦。

對(duì)于收購，部分獨(dú)立平臺(tái)則是持歡迎態(tài)度的?！拔业购芷诖约汗灸苜u一個(gè)好價(jià)錢。”一位創(chuàng)始人直言。

在流量嚴(yán)重內(nèi)卷化的電商市場(chǎng)，興盛優(yōu)選可能是**個(gè)被眾多成員圍攻的垂直電商，但顯然，這并不是最后一個(gè)。


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