業(yè)務管控操作手冊-信息搜集

時間：2021-01-26作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：74

一、信息收集的基本定義

二、信息收集的成功標準

三、信息收集的項目進度

四、信息收集的工作任務清單

五、信息收集的常見活動

掃場實地搜索

新客戶走訪

拜訪房地產商

拜訪建筑設計院

拜訪裝飾公司

售樓中心搜集

六、信息收集的常用方法、策略、話術

進門難（門衛(wèi)）應對策略

接觸難（采購拒絕見面、接電話）應對策略

傳真、郵件等沒有反饋應對策略

網絡無法查到信息資料應對策略

客戶：很忙、沒時間（不感興趣）

價格太高，暫時不用

找錯人了

七、信息收集常用工具及表單

八、信息收集對銷售人員的職業(yè)能力要求

       工業(yè)品營銷研究院成立于1999年，由中國工業(yè)品營銷研究的*人丁興良攜手數(shù)十位工業(yè)品營銷**發(fā)起創(chuàng)建，是國內一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的智力顧問機構，是國內一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機構。從工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務管控PSM軟件、出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍、音像發(fā)行、打造工業(yè)產業(yè)聯(lián)盟平臺、行業(yè)資訊傳媒、創(chuàng)辦工業(yè)品商學院360度*輔導廣*業(yè)品企業(yè)。
       成立20年來工業(yè)品營銷研究院為國內外來自工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、客車、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶治金能源、信息通訊設備、環(huán)?？萍荚O備等眾多****、上市公司、國有企業(yè)及民營企業(yè)的3000多家工業(yè)企業(yè)提供過專業(yè)的營銷咨詢與培訓服務。


上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷體系分析

  工業(yè)品營銷是一個動態(tài)的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統(tǒng)并通過系統(tǒng)的有效運作來實現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經營系統(tǒng)來圍繞市場與客戶進行工作，為公司盈利、保值、增值。 工業(yè)品營銷系統(tǒng)是工業(yè)企業(yè)為客戶創(chuàng)造**，實現(xiàn)與客戶的交換，并較終獲得銷售收入和**的龐大系統(tǒng)，具體包括工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、營銷組織、營銷管理、工業(yè)品營銷

• SPIN—顧問式銷售技巧

  一、**銷售員的職業(yè)化素質與發(fā)展 銷售是一個偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？ 優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質 銷售人員的成功信念與自我激勵 銷售人員易犯的細節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造 二、成功的開場白 成功啟動的三步驟 打開話題的技巧 30S內建立親活力的秘訣 如何贏得客戶的好感 成功開場白的標準是什么？ 三、客戶真正想要的――需求調查分析 如何了解客戶需求 售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的五個關鍵 需求

• 工業(yè)品營銷存在的誤區(qū)

  由于對工業(yè)品產品的認識有限以及營銷思想意識的限制，在工業(yè)品營銷上業(yè)務人員與 企業(yè)往往*進入營銷的誤區(qū)，其主要的表現(xiàn)如下： **、業(yè)務人員營銷工作存在的誤區(qū)，首先是業(yè)務人員對工業(yè)品營銷工作的認識存在誤區(qū)，主要有以下幾種情況： 首先，認為售前準備工作不重要。很多業(yè)務人員在和客戶進行業(yè)務洽談是只是為了去談業(yè)務而去談業(yè)務，認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的產品情況不慎了解、對

• 工業(yè)品營銷的招投標技巧

  **章 重新定位招投標時代的客戶關系 一、招投標思維與觀念變革 二、招投標客戶網狀關系圖 三、精準定位關鍵崗位關鍵人 四、快速切入**區(qū)的通道 現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》 *二章 投標致勝的秘密武器：控標 一、控標是招投標的本質 二、抓住控標的機會 三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投