工業(yè)品營銷管控四大法寶典

時間：2021-04-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：72

前言
一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

1.1 企業(yè)的大腦：資源風險
1.2 企業(yè)的五官：管理風險
1.3 企業(yè)的心臟：訂單風險
1.4 企業(yè)的骨架：團隊風險
1.5 企業(yè)的腸胃：信息風險
1.6 企業(yè)的皮膚：政策風險
1.7 企業(yè)的雙手：員工風險
1.8 企業(yè)的雙腳：費用風險

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響
2.3 營銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控

3.1 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
3.3 關(guān)鍵細節(jié)：從博一機電中看流程的重要性

四、營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控

4.1 基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業(yè)運營管控的四大**
4.3 關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

五、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
5.1 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓(xùn)計劃

六、營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
6.1基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
6.2解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大**
6.3關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細節(jié)

七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
7.1 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整
7.2 條件：銷售技能是否達到
7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上
7.4 利益：銷售團隊是否配合
7.5 重點：**意識是否重視

八、**營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
8.1 落地策略之一：培訓(xùn)機制
8.2 落地策略之二：完善機制
8.3 落地策略之三：管理機制
8.4 落地策略之四：激勵機制
后記  營銷管控決定企業(yè)成敗


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• 詞條

  詞條說明

• 投標營銷五大中標技能

  **章尋標：瑣定投標項目 l 信息來源渠道及**分析： 1.電話拜訪 2.主動上門 3.網(wǎng)絡(luò)查找 4.會議推介 5.朋友介紹 6.招標發(fā)布 l 優(yōu)質(zhì)招標信息判斷標準： 1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？ 2.信息來源是否是項目主導(dǎo)部門？ 3.是否有明確的時間節(jié)點？ 4.是否對投標公司規(guī)模實力有限制？ *二章跟標：以中標為目標的客戶關(guān)系運作 l 客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖 l 三層次客戶關(guān)系突破方法 1

• 工業(yè)品營銷組織與團隊管理

  一、組織營銷的四大體系 組織營銷的流程設(shè)計 組織營銷的角色分工 組織營銷的信息管控 組織營銷的人員管控 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則 控制過程比控制結(jié)果較重要； 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； 預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理； 營銷管理的較高境界是標準化； 案例：“IBM---營銷標準化的五大關(guān)鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” **

• 4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式

  **章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論 **節(jié) 市場營銷發(fā)展的理論 *二節(jié) 4P的誕生 *三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑 *四節(jié) 4P*4E *五節(jié) 4E在工業(yè)品營銷的** *六節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的指導(dǎo)原則 *二章 項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石 **節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產(chǎn)資料為特征 *二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務(wù)流程圖與項目性營銷的組織架構(gòu) *三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設(shè)計

• 如何管控情緒，保持陽光心態(tài)

  引言 關(guān)于學(xué)習的探討 一、 優(yōu)秀員工職業(yè)修煉 l 萬般皆福氣，煩惱即菩提 l 正心-正見-正念-正語 l 戒定慧與人生修煉 二、 精氣神與職業(yè)修煉 l 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本 l 精生氣、氣生精、氣生神 l 人氣、財氣與福氣 l 人的精神生命（the Second Life） 三、 關(guān)于職業(yè)倦怠探討 l 當心職業(yè)**——職業(yè)倦怠 l 職業(yè)倦怠形成原因分析 l 發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問