快速提高招投標(biāo)**技巧

時間：2021-05-11作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：84

**章 重新定位招投標(biāo)時代的客戶關(guān)系
一、招投標(biāo)思維與觀念變革
二、招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖
三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
四、快速切入**區(qū)的通道
現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關(guān)鍵人信息》

*二章 投標(biāo)致勝的秘密武器：控標(biāo)
一、控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì)
二、抓住控標(biāo)的機會
三、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點
1、招標(biāo)公告
2、投標(biāo)人須知
3、技術(shù)服務(wù)需求
4、評分標(biāo)準(zhǔn)與方法
5、合同主要條款
6、文件格式
四、招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”
1、商務(wù)條款的“雷區(qū)”
2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”
五、三控評分標(biāo)準(zhǔn)
1、權(quán)重
2、高分
3、特殊
現(xiàn)場實用手冊《就一個具體項目制作出幾顆“地雷”》
現(xiàn)場實用手冊《 公司營銷控標(biāo)的步驟與方法》

*三章 標(biāo)書編制的技能
一、組建投標(biāo)小組與分工
標(biāo)書制作中的溝通協(xié)調(diào)

二、讀懂招標(biāo)文件是前提
一看招標(biāo)公告，
二投標(biāo)人須知，
三看評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，
四看偏離表，
五看合同條款
現(xiàn)場實用手冊《 公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》

三、寫好標(biāo)書的四大勝招
完整性
一致性
準(zhǔn)確性
條理性

四、得高分的技巧：**亮點
展示優(yōu)勢
放對位置
簡潔鮮明
反復(fù)強調(diào)
現(xiàn)場完成實用手冊：《公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》

五、格式不對也會要命
內(nèi)容
格式
包裝
現(xiàn)場完成實用手冊：《公司標(biāo)書檢查項目清單》
學(xué)唱《中標(biāo)之歌》

*四章 投標(biāo)報價的12種策略
一、 投標(biāo)目的
１、重點行業(yè)要案例
２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤
３、投石問路闖市場

二、客戶態(tài)度
１、提前交流摸實底
２、從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向
３、過往項目投資推論

三、對手心理
１、對手行業(yè)地位
２、對手過往習(xí)慣
３、對手與客戶關(guān)系

四、成本預(yù)算

*五章 開標(biāo)流程與廢標(biāo)舉例
１、開標(biāo)流程及注意點
２、開標(biāo)時拒收說明
３、評標(biāo)中廢標(biāo)舉例
４、講標(biāo)（答疑）的三態(tài)與五忌
現(xiàn)場實用手冊《 公司防止廢標(biāo)注意事項》

附章 培訓(xùn)總結(jié)與行動計劃
一.每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
二.每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：
1、結(jié)合實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計劃 ；
2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進(jìn)措施；
3、列出一個月內(nèi)的首要突破點。
三．評選本次培訓(xùn)較優(yōu)學(xué)員
四．評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎。


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• 詞條

  詞條說明

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