辛懷軍：企業(yè)戰(zhàn)略就是解決這三個問題

時間：2022-10-27

作者：西安格美森企業(yè)管理咨詢有限公司

如何發(fā)展是戰(zhàn)略方向，也是業(yè)務與產品布局的問題。

要考慮的是市場空間、市場增長速度、業(yè)務與產品組合與進入時機。

**，大市場才能成就大企業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務及產品布局首先要考慮的是產業(yè)，產品市場空間有多大。

*二，市場的增長速度決定企業(yè)的業(yè)績增長速度，市場的狀況決定企業(yè)的經營狀況。

*三，產業(yè)發(fā)展所處階段決定產業(yè)內企業(yè)的經營狀況。

任何行業(yè)都要經歷一個從生到死的生命周期過程，即誕生期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。

在行業(yè)誕生期，企業(yè)要做大量的研發(fā)投入，產品沒有成熟，市場沒有啟動，經營情況入不敷出。

在行業(yè)的成長期，市場需求快速增長，企業(yè)經營業(yè)績也隨之高速增長，然而企業(yè)產能難以滿足市場需求，于是企業(yè)大量的投資以滿足快速增長市場需求，企業(yè)需要大量以滿足于資金的需要，較需要大量的人才和管理跟進才能滿足于規(guī)?？焖贁U大和機構的*膨脹。

在行業(yè)的成熟期，市場增速放緩，行業(yè)競爭激烈，但行業(yè)內格局已經形成，勝負已分，競爭力弱的企業(yè)逐漸淘汰出局，市場會從分散走向相對集中。行業(yè)內**企業(yè)、有競爭力的企業(yè)收入增長依然很好，發(fā)展空間依然可觀，但這時候增長是市場份額的提升驅動的，而非市場需求增長帶來的。殺敵一千自損八百，搶別人的飯碗沒有那么好搶的，這時候**企業(yè)收入在增長，但利潤率往往就不那么好看。

企業(yè)的發(fā)展方向，業(yè)務與產品布局就要看得清市場，認清楚自己、掌握好節(jié)奏。

掌握好節(jié)奏就是產業(yè)、產品布局，不可過早，也不能過晚，過早地布局，扛不住見不到回報的持續(xù)投入變成了**的“”；過晚的布局，意味著失去先機。

認清楚自己，就是依據自己的實力給自己畫像、定位，高估了自己會死得很慘，低估了自己會錯失良機。市場格局已經形成，勝負已分的情況下，無力破局企業(yè)早點出局或許能賣個好價錢，或許是較好的選擇。

產品、產業(yè)都有生命，都要經歷由盛到衰的過程，企業(yè)要想永續(xù)經營那么就要做好產品及產業(yè)布局，就是要不斷尋找*二條增長曲線，能為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展接力。

這些事情說起來*，做起來卻并不容易。身臨其境，身處迷局，如何才能準確判斷形勢？各種雜音、各種誘惑下，有多少人有戰(zhàn)略定力？多少人能客觀評估自己？做錯了，多少人及時止損、有壯士斷腕的勇氣？多少人能認清形勢，又有多少人能割舍得下？多少企業(yè)擺脫產業(yè)興衰周期的束縛？所以老爺子只能要求方向大致正確、組織充滿活力；所以我們才會感嘆，只有時代的企業(yè)，沒有成功的企業(yè)！

如何盈利是市場節(jié)奏把握的問題、企業(yè)**選擇、**定位的問題、競爭優(yōu)勢培育和競爭壁壘構筑的問題。

**，企業(yè)對市場節(jié)奏的把握決定了企業(yè)的盈利能力。

市場經濟的基本規(guī)律就是周期性波動，產業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律是供求平衡周期性波動、螺旋式上升。當供給不能滿足需求時，業(yè)內企業(yè)利潤賺得盆滿缽滿，業(yè)內企業(yè)大規(guī)模投入、大量新進入者涌入，產能過剩，行業(yè)內企業(yè)大面積虧損，業(yè)內企業(yè)優(yōu)勝劣汰，產能出清，業(yè)內企業(yè)經營狀況普遍好轉，再出現供不應求狀況，再投資、再過剩，周而復始。

那些優(yōu)秀的企業(yè)就能很好把握市場節(jié)奏，在市場低谷時布局投資，市場低谷時投資少，回報期短，等項目建成也正好到市場走出低谷，迎來收獲的季節(jié)。事實上，很大一部分企業(yè)正好做反，就如同散戶，看到別人，大舉殺入，項目建成，產能過剩，被割韭菜，慘淡收場。

*二，企業(yè)的**選擇、**定位、競爭優(yōu)勢決定了企業(yè)的盈利能力。

企業(yè)的**額利潤來自企業(yè)的競爭優(yōu)勢，沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)實質上是沒有未來，拉長時間看，沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)是沒有利潤的，也就是時下流行的一句話：“憑運氣賺來的錢，再憑實力輸出去”。

這里面的道理很簡單，市場經濟的本質特征就是優(yōu)勝劣汰，或者說基本效用就要做到優(yōu)勝劣汰，是通過優(yōu)勝劣汰的機制驅動產業(yè)升級、產業(yè)發(fā)展的，試想一下，如果不出現生產過剩，如何實現優(yōu)勝劣汰，產業(yè)如何發(fā)展。所以說，拉長時間看，沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)就是要被淘汰出局的企業(yè)，是沒有利潤的。

單純的行政干預只會讓生產過剩較嚴重，只會讓那些沒有優(yōu)勢的企業(yè)賠得更多，行政命令說：“80萬噸以下的關停并轉”，那就把產能擴充到100萬噸好了。普金說：“美國正犯下一個典型的問題：對自己的無限實力充滿信心，給自己制造無法應對的問題，就像曾經的蘇聯(lián)那樣”。這句話同樣可以用來警示我們自己。

這里需要強調一句，每次的生產過剩都是結構性過剩，也就是低端的過剩，**的短缺，正是這樣，才驅動企業(yè)業(yè)務轉型升級，驅動產業(yè)發(fā)展、驅動社會發(fā)展。企業(yè)需要選擇的是被動接受，還是主動擁抱。

哈佛商學院邁克.波特教授歸納三種基本類型的競爭戰(zhàn)略，分別是，低成本、差異化、專一化的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)選擇哪一種競爭戰(zhàn)略、形成什么樣的競爭優(yōu)勢是基于兩個方面：

一，客戶關注；

二，自身資源與能力比較優(yōu)勢。

例如：客戶關注的指標有成本、質量、交期、體驗等指標，一個企業(yè)只需要在客戶關注的某一個指標做到****，其他指標做到**平均水平，這樣的企業(yè)就是***的企業(yè)，就能獲得**額利潤。

企業(yè)無法做到將客戶關注的所有指標都做到世界**。因為任何企業(yè)的資源有限，因為任何企業(yè)總有軟點，因為企業(yè)優(yōu)勢的背面就是企業(yè)的弱點，只要有弱點就做不到。

競爭戰(zhàn)略所遵循的就是以強勝弱、用自己的優(yōu)勢去對抗競爭對手的劣勢；不要在非戰(zhàn)略點上浪費戰(zhàn)略性資源，是壓強原則、是飽和攻擊、是集中優(yōu)勢兵力各個殲滅敵人。人們喜歡聽以弱勝強的故事，因為以弱勝強的故事才，而事實上都是以強勝弱。淮海戰(zhàn)役的60萬對80萬看上去是以弱勝強，而實際上每一場戰(zhàn)役所遵循的軍事原則都是“以優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”。

任何企業(yè)都可以找到自己的優(yōu)勢，任何企業(yè)同樣存在自己的劣勢，所以才有“沒有強大到不可戰(zhàn)勝的敵人，也沒有弱小到不可一戰(zhàn)的自己”名句留存于世。

當然，客戶的需求不會一成不變，市場不會一成不變，也不存在一勞永逸的競爭優(yōu)勢，競爭戰(zhàn)略就是經營過程中積累資源、培育能力，并在變化中把握機會，在變與不變中調整戰(zhàn)略，在變與不變中構筑競爭優(yōu)勢與競爭壁壘。

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