中小企業(yè)發(fā)展中存在的具體問(wèn)題

時(shí)間：2021-01-23作者：山東瑪爾思企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司瀏覽：103

“摸著石頭過(guò)河”

“摸著石頭過(guò)河”是中國(guó)**的一句名言。在**的初期，所有的事情都不明朗，什么都處于探索階段，所以我們只能摸著石頭過(guò)河。**走到今天已經(jīng)歷經(jīng)20多年，人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)也加入了WTO，如果企業(yè)仍然固守“摸著石頭過(guò)河”，恐怕是自找滅**之災(zāi)，非得“淹死”不可，中國(guó)企業(yè)20年多年來(lái)這樣的例子并不少。

西部牛仔現(xiàn)象 

在美國(guó)電影中，西部的牛仔橫槍躍馬馳騁在草原上，突然之間發(fā)現(xiàn)**有一只老虎，于是馬上拔槍?zhuān)瑢?duì)準(zhǔn)老虎就是一槍。中國(guó)的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人現(xiàn)在似乎也變成了這些西部牛仔，每天“馳騁”在茫茫的商場(chǎng)上，去解決如同老虎一樣的問(wèn)題，可是一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題每天遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)，所以企業(yè)家和經(jīng)理人每天不是遇到一只老虎，而是被一堆土狼包圍著，無(wú)窮無(wú)盡的問(wèn)題圍繞著企業(yè)家和經(jīng)理人，使他們從早晨忙到黃昏也忙不完。

有效溝通不暢 

中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的溝通模式是垂直單向溝通，即從上到下一層一層的溝通，但是缺乏“回路”，沒(méi)有從下到上的溝通，也沒(méi)有橫向的溝通，這是一種已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)形勢(shì)的溝通模式。溝通不暢在很多企業(yè)是逐漸演變的結(jié)果。企業(yè)創(chuàng)立初期，一共才十幾個(gè)人，不用溝通大家的目標(biāo)和想法也很一致。

當(dāng)企業(yè)得到*的擴(kuò)展，人員激增，溝通也變得困難起來(lái)，違規(guī)違紀(jì)的事情時(shí)有發(fā)生，于是很多企業(yè)采取了嚴(yán)格監(jiān)控、細(xì)化管理的方法，但是結(jié)果卻變成員工拒絕溝通，情況進(jìn)一步惡化，制度越嚴(yán)厲、失控越嚴(yán)重。

有效授權(quán)困難


企業(yè)在規(guī)模很小的時(shí)候*授權(quán)，老板一個(gè)人分配工作就可以了，當(dāng)企業(yè)規(guī)模增大之后，不得不面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：如何把權(quán)力向下交遞？這時(shí)有效授權(quán)就可能出現(xiàn)問(wèn)題。

管理體制不科學(xué)

1．忽略對(duì)管理體制的學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)

中國(guó)**20多年來(lái)，企業(yè)導(dǎo)入了大量的**管理體系，但是大部分收效甚微，一個(gè)重要的原因就在于企業(yè)忽略了對(duì)管理體制的學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)，而是急于求成，急著實(shí)施，急著看到效果，可是往往“欲速則不達(dá)”。

企業(yè)只有先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到方法，才能設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的過(guò)程，確定需要的工具，一些企業(yè)家往往是看到問(wèn)題后馬上就想解決，而完全忽略了解決這個(gè)問(wèn)題要進(jìn)行怎樣的過(guò)程設(shè)計(jì)、要使用什么工具。

2．管理體制混亂

“不管是黑貓白貓，只要抓住老鼠就是好貓”，一些企業(yè)用這句話為自己混亂的管理體制做辯解，認(rèn)為管理混亂不要緊，只要能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就可以了?？墒鞘聦?shí)上，落后的管理體制會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的資源、阻礙企業(yè)的較大發(fā)展，世界上**的大企業(yè)無(wú)一不是采用了科學(xué)高效的管理機(jī)制。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 銷(xiāo)售中怎么才能提高溝通技巧和話術(shù)

  1.熟悉產(chǎn)品 不是單單的背書(shū)，而是要對(duì)客戶(hù)使用產(chǎn)品的場(chǎng)景進(jìn)行模擬，掌握客戶(hù)在使用產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，并知道如何去解決和如何告知客戶(hù)以什么樣的方式去解決。 2.仔細(xì)觀察且認(rèn)真傾聽(tīng) 先認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、產(chǎn)品和服務(wù)、客戶(hù)的滿(mǎn)意度等等，再表達(dá)出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求的地方，從而大大提高客戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)的欲望，而不是一味的介紹產(chǎn)品產(chǎn)品。你說(shuō)再多，說(shuō)得再好，如果不是客戶(hù)想要的需求，那么一切都是無(wú)用功

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