美容院拓客公司活動方案

時間：2018-09-14作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：605

1.對比法

①美容院年卡1800元，同時下半年贈送送**600禮品套盒；

②美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送**600禮品套盒；*二年只要1元錢就能美容，（**個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，較*有“比較和占*”心理，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇*二種方法，不過用**項來做比較而已。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很*接受了。

2.劃點法

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：*型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。

但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般好地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很*做消耗。

說明：用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

3.現(xiàn)金法

①美容院年卡1380元，送**700禮品套盒；

②美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

③美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是*三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，*達成。

4.低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（**一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
**美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3～8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。****來體現(xiàn)機會。

5.轉(zhuǎn)介紹法

如年卡2000元，送**900元的產(chǎn)品，幾瓶好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，**480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘*二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。


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