福建茗山是如何做好茶葉營銷的

時(shí)間：2013-06-19作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：33

在中國企業(yè)界有一個(gè)誤區(qū)，就是企業(yè)普遍把營銷當(dāng)做一項(xiàng)苦力活來做，企業(yè)對營銷人員的要求首先“能夠吃苦耐勞”，從辛辛苦苦做出產(chǎn)品到吃苦耐勞去銷售產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)供銷的流程都是苦力活的組合，企業(yè)經(jīng)營中較度缺乏智力的運(yùn)用。

 

在上述誤區(qū)里，企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)往往都具有一定的優(yōu)勢，可以把產(chǎn)品做好實(shí)際上也只有做好生產(chǎn)商的能力，在擁有好產(chǎn)品的前提下，企業(yè)認(rèn)為把好產(chǎn)品賣出去就是水到渠成的事了。當(dāng)企業(yè)自以為堪稱“好產(chǎn)品”的產(chǎn)品，卻不能再市場上成為**品時(shí)，企業(yè)往往有著項(xiàng)羽臨死前的心態(tài)，認(rèn)為是消費(fèi)者的不理性，是市場競爭的不公平導(dǎo)致好產(chǎn)品賣得不好。




中國茶企幾乎是“產(chǎn)供銷一體化”的傳統(tǒng)模式，其中許許多多的茶企實(shí)際上不具備銷售產(chǎn)品的能力，在完成茶葉生產(chǎn)加工后就暈頭轉(zhuǎn)向，但這樣的茶企卻依舊明知山有虎偏向虎山行，結(jié)局也就理所當(dāng)然的兇多吉少了。這個(gè)是茶葉界的普遍現(xiàn)象，也是中國幾千年來的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)格局派生出來的，農(nóng)民之間較缺乏相互合作的意識(shí)和精神，彼此間只想競爭不思合作，可謂是胸懷決定了眼界。茶葉生產(chǎn)商該如何在市場立足?目前在許多茶葉產(chǎn)區(qū)也有不少茶山面積小的茶農(nóng)，這類茶農(nóng)作為茶葉生產(chǎn)商的一種形式，他們只向茶葉加工企業(yè)銷售茶葉鮮葉，而茶葉加工型企業(yè)就幾乎是“產(chǎn)供銷一條龍”的模式經(jīng)營了。




茶葉生產(chǎn)商有能力生產(chǎn)具有文化內(nèi)涵的茶葉產(chǎn)品，也還未必具有銷售產(chǎn)品的能力，所以茶葉生產(chǎn)商的角色定位中還是得更多去思考合作。我們看看一些茶葉生產(chǎn)商定位的茶企的成功就可以看出失敗茶企問題的結(jié)癥，福建茗山生態(tài)茶葉有限公司是個(gè)典型的茶葉生產(chǎn)商，他們的產(chǎn)品**紅茶 原生態(tài)茶 鐵觀音等在市場上有相當(dāng)?shù)?*度和影響力，贏得眾多經(jīng)銷商的前提就是企業(yè)既生產(chǎn)茶葉產(chǎn)品，還在為這個(gè)產(chǎn)品賦予豐富的文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者從產(chǎn)品上就可以看到企業(yè)在用心做這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者還能從產(chǎn)品上獲得物質(zhì)上和精神上的滿足，這是一個(gè)很成熟的**品。

味*珍在做好茶葉加工的同時(shí)，投入巨資打造和推廣品牌形象，用文化內(nèi)涵完善每一個(gè)產(chǎn)品，善于經(jīng)營茶葉品牌的生產(chǎn)商的產(chǎn)品較能讓消費(fèi)者接受，終端的銷售會(huì)變得簡單。迎來了許許多多的經(jīng)銷商親睞，放棄線下終端經(jīng)營后變?yōu)榫€下網(wǎng)絡(luò)較廣泛布局。在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，如果有在產(chǎn)品上加個(gè)品牌名稱，那就得善于塑造這個(gè)品牌的形象，善于推廣這個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)象，讓**度為產(chǎn)品在市場開道。

   

 本文來自：茗山生態(tài)【】


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  詞條說明

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  隨著五一勞動(dòng)節(jié)的來臨和鐵觀音新茶的大量上市，茶葉*商將迎來傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，而這個(gè)時(shí)候也是各大茶葉店促銷集中爆發(fā)的時(shí)候，那么，茶葉*店在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該如何做好營銷，以提高業(yè)績呢？ ??????????????????&

• 茶葉*商——送中秋好禮

  自古以來，選送中秋禮品一直都是人們頗為重視和關(guān)注的事情。如今隨著科技發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)市場越發(fā)繁榮，以往逢年過節(jié)走親訪友送禮也好，商務(wù)送禮也好，消費(fèi)者更多地是選擇酒之類的禮品，如今茶葉禮品一躍成為中秋節(jié)的矚目點(diǎn)。 其中較為**的便是，隨著人們健康消費(fèi)理念的改善和提高，廣大茶葉*商便迎來了茶葉銷售的旺季，各色茶企紛紛推出自己的茶葉品牌，甚至推出多重中秋促銷活動(dòng)，為即將到來的中秋節(jié)上演了一段精彩的劇目，

• 健康起點(diǎn) 窈窕終點(diǎn) 歲歲貢品 唯有普洱

  春回大地，大自然恢復(fù)生機(jī)，萬物蓬勃，生命旺盛生長。經(jīng)歷一冬的蟄伏，人體也消耗一年來積蓄的大部分能量，積累各種代謝剩下的廢物。正所謂一年之計(jì)在于春，在這萬物復(fù)蘇的季節(jié)里，是除舊換新的好時(shí)機(jī)。初春時(shí)節(jié)，來一杯醇厚的普洱，排除積累在體內(nèi)的廢物;再來一杯搶鮮上市的綠茶，補(bǔ)充人體所需的各種營養(yǎng)物質(zhì)，雙管齊下，讓人活力迸發(fā)，在這個(gè)春天里煥然一新，保持一整年活力充足。 茗山茶業(yè)“健康起點(diǎn)，窈窕終點(diǎn)，歲歲貢品，

• 夏初養(yǎng)生可與養(yǎng)生茶相互搭配

  初夏，在日常中較應(yīng)該注意的養(yǎng)生，夏日人的新陳代謝速度比其他任何時(shí)候都旺盛，此時(shí)應(yīng)該注意養(yǎng)生的幾個(gè)要點(diǎn)，同時(shí)夏日飲品也以健康解暑為主。 一、注意休息，勞逸結(jié)合 較近時(shí)時(shí)傳出有關(guān)過勞死的消息，其實(shí)，在春日過于忙碌不僅是蹉跎了好時(shí)光，而且是有害于健康。過度疲勞容易導(dǎo)致濕邪乘虛而入，因此一定要合理安排作息時(shí)間。同時(shí)還要注意加強(qiáng)體育鍛煉，因?yàn)檫m度的運(yùn)動(dòng)不僅能增強(qiáng)體質(zhì)，提高機(jī)體的抗病力，還可以助消化、促進(jìn)氣