茶葉*店促銷(xiāo)需要系統(tǒng)化

時(shí)間：2020-01-05作者：福建省茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司廈門(mén)分公司瀏覽：385

一個(gè)茶葉*店的促銷(xiāo)是否有系統(tǒng)性。要看全年的活動(dòng)是不是有主題規(guī)律和公司總部年度的發(fā)展目標(biāo)有沒(méi)有契機(jī)。這些都是看*店是不是有一個(gè)系統(tǒng)性的促銷(xiāo)體系。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論中４Ｐ中就強(qiáng)調(diào)了，促銷(xiāo)的重要性。當(dāng)然促銷(xiāo)較重要的是讓你的品牌能夠讓更多人都知道你的活動(dòng)，這里邊就涉及到你的活動(dòng)宣傳渠道了。茶行業(yè)比如安溪鐵觀音*就在每次針對(duì)活動(dòng)情況下選擇相應(yīng)的宣傳渠道。這樣就可以讓他的會(huì)員和受眾群知道相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。當(dāng)然促銷(xiāo)的落地是需要一個(gè)過(guò)程的。下邊幾個(gè)方面是簡(jiǎn)單的闡述促銷(xiāo)的系統(tǒng)化。

 

首先、選對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品，在促銷(xiāo)中，價(jià)格只是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素之一，產(chǎn)品才是根本。產(chǎn)品選錯(cuò)了，無(wú)異于舍本求末。

 

第二、選擇合適的門(mén)店，盡量選擇人流量大、門(mén)店生意好、區(qū)域輻射范圍大的門(mén)店，或者選擇周邊消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的門(mén)店，如廠礦、企事業(yè)單位、商務(wù)區(qū)的門(mén)店。另外，要根據(jù)門(mén)店類(lèi)型選擇合適的產(chǎn)品。商圈店、社區(qū)店、校園店、旅游店對(duì)產(chǎn)品品項(xiàng)和規(guī)格的要求是完全不一樣的。賣(mài)東西得選對(duì)地方賣(mài)，這是較起碼的道理，但簡(jiǎn)單的道理不一定就得到普遍的執(zhí)行。

 

第三、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)和由頭，尤其在重大節(jié)假日或商**搞店慶時(shí)，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前啟動(dòng)市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者　庫(kù)存，搶得銷(xiāo)售先機(jī)。同時(shí)，特價(jià)促銷(xiāo)一定要有合適的由頭，如“回饋顧客”、“店慶感恩”、“國(guó)慶促銷(xiāo)”等。由頭一定要說(shuō)得真實(shí)、講得誠(chéng)懇，防止消費(fèi)者產(chǎn)生廠家因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)或質(zhì)量不好才搞特價(jià)促銷(xiāo)的想法。雖說(shuō)都知道“只有錯(cuò)買(mǎi)的，沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)的”，但在貪圖便利的心理下，能有個(gè)看似恰當(dāng)?shù)睦碛?，消費(fèi)者往往就愿意“上當(dāng)”。有了由頭，就必須積極宣傳，在特價(jià)執(zhí)行前和執(zhí)行中，要盡可能地提高促銷(xiāo)信息的覆蓋面和到達(dá)率。DM、POP、爆炸性?xún)r(jià)格牌、插卡、跳卡、門(mén)店水牌、超市廣播等，都是很好的傳播媒介。

 

第四、打好促銷(xiāo)組合拳，在相同的營(yíng)銷(xiāo)要素組合下，不同的特價(jià)幅度帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)邊際也是不一樣的。列如“堆頭＋POP＋特價(jià)**告示牌（標(biāo)注原價(jià)和現(xiàn)價(jià)）”的合力效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一“特價(jià)”。

 

第五、多讓利消費(fèi)者，少讓利終端，特價(jià)促銷(xiāo)前，銷(xiāo)售人員一定要考慮到終端的加價(jià)率規(guī)則，務(wù)必求得特價(jià)促銷(xiāo)期間的終端加價(jià)率**原加價(jià)率。有些終端，在廠家大幅讓利后，可以只加1毛錢(qián)或平拋，通過(guò)這種驚爆價(jià)吸引更多的消費(fèi)者。但更多時(shí)候，終端為了提升自己的利潤(rùn)，常常會(huì)吃掉廠家的讓利。這顯然對(duì)拉動(dòng)終端消費(fèi)不利。

 

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【】

 


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