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時間：2022-07-03

而對劣勢而言：
主要競爭對手的長處Shopee也正是Shopee的弱項之一，對于B2C商城的建設(shè)，單單靠APP的完善還不夠，還需要官方多與供應(yīng)企業(yè)進行不同程度的合作。
關(guān)于會員制度，可以發(fā)展以下兩方面的會員：綜合性會員：Shopee旗下業(yè)務(wù)較多，學(xué)習(xí)淘寶推出類似88vip會員，會員服務(wù)惠及各大服務(wù)，購一可得全家桶的實惠或許能受消費者歡迎；側(cè)重于用戶的購物特權(quán)上，如專屬優(yōu)惠券，會員專屬購物價格，會員專屬返虛擬幣等的會員服務(wù)。
優(yōu)長補短，Shopee早日完成對平臺內(nèi)部的迭代升級，完善交互功能，發(fā)揮**競爭優(yōu)勢，才能最后構(gòu)建一個讓平臺用戶體驗好、商業(yè)模式清晰的“社交+電商”平臺。我們也在密切關(guān)注整個東南亞市場的機會，得出的總體結(jié)論是，東南亞社交電商還有很大機會，但東南亞電商發(fā)展和中國電商發(fā)展路徑有些不同。中國電商發(fā)展有幾個明確階段，而東南亞整體壓縮了這個進程。東南亞傳統(tǒng)電商平臺的滲透率和集中化程度還沒有那么高，加上幾個社交媒體基礎(chǔ)很好，所以我們認為社交電商在東南亞會比在中國機會較大。
怎么理解社交電商？不要一說到電商就想到云集或拼多多，模式不是那么重要，較重要的還是流量獲取的手段。它可能是網(wǎng)紅KOL，因為大家喜歡看Instagram或者直播。借由這種新的流量平臺，也是一種可能的社交獲客方式。另外分銷也是一種方式，東南亞本身就是一個分銷成熟的市場，有很多小B群體。
社交電商也不僅指線上社交媒體，也包括線下的社交網(wǎng)絡(luò)、社交關(guān)系。比如東南亞也有類似中國的社區(qū)拼團，你在社區(qū)有一些線下KOL，或者線下夫妻店的小B客戶，都有可能成為你的節(jié)點。這是我們判斷這個方向機會的底層邏輯。
但是看了這么多項目之后，我感覺比想象中較難做。當(dāng)?shù)貓F隊很難理解我們所謂的社交模式，而中國團隊，可能有非常豐富的中國經(jīng)驗和打法，但設(shè)置過于復(fù)雜的線上玩法，當(dāng)?shù)赜脩艚邮芷饋砜赡苡行├щy。
還是要去理解，用戶為什么要到電商上來買東西。所以現(xiàn)在我會比較關(guān)心策略，你到底是用較豐富的SKU去吸引用戶，還是精選一些SKU，較重營銷，去打破用戶線上購買的障礙，建立信任，完善體驗，甚至可能影響用戶的心智。因為用戶可能并不知道自己需要什么，也不知道什么東西好。當(dāng)你不停地對他說這個好，他也許就會試一下。
我在想到底哪種方式能較好地轉(zhuǎn)化這些還沒有形成電商購買習(xí)慣的用戶，本質(zhì)上這也是社交電商的一個優(yōu)勢。因為你本身就是通過你的社交網(wǎng)絡(luò)，首先建立信任，其次用商品去吸引用戶。
我目前還沒有找到答案?？梢詮谋举|(zhì)上思考大家為什么要到線上來買東西。不僅是為了便宜，因為如果回到這個路徑上，大的電商平臺有錢砸，又有較豐富的商品可供選擇，你是拼不過的。

詞條
詞條說明
西班牙COD物流，跨境電商
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