紅酒市場競爭激烈，紅酒*店該如何使銷售業(yè)績穩(wěn)步攀升？

時間：2019-04-16

紅酒市場競爭激烈，紅酒*店該如何使銷售業(yè)績穩(wěn)步攀升？

紅酒連鎖*店｜紅酒銷售業(yè)績｜紅酒銷售技巧

俗話說得好：“打江山守江山難”，這對于開一家紅酒*連鎖店而言，也是同樣的道理，市場競爭激烈，大家都知道開店做好難，做好做大難，做大做強(qiáng)難，做強(qiáng)以后持續(xù)提升艱難，所有的紅酒*店老板都在為顧客數(shù)量不足而發(fā)愁，每天都在為營業(yè)額徘徊不前的事情傷腦筋，為什么顧客不來為什么業(yè)績不高，為什么營業(yè)員的能力上不來，這些看似簡單的問題困擾店鋪，困擾著店鋪老板。要通過什么有效的辦法才能在這個激烈的市場競爭中脫穎而出，拿下多的市場份額，從而提高紅酒*店銷售業(yè)績呢？下面是貴酒窖工作人員根據(jù)自身的經(jīng)驗提出的幾個建議，僅供大家參考。

一：選擇適當(dāng)?shù)纳唐菲放?/span>

首先，商品的選擇是一個非常重要甚至很嚴(yán)肅的問題，對于紅酒*店來說，銷售的是商品紅酒，顧客直接接觸到的是紅酒，所以對店面內(nèi)所要銷售紅酒種類的選擇要非常小心翼翼，說句不夸張的話，紅酒選擇適當(dāng)與否可能直接關(guān)系到整個店的存亡。選擇一些紅酒，是不是能夠得到多消費的認(rèn)可和喜愛，是不是在一定的范圍內(nèi)形成影響力，甚至成為這個地域的成員。如果你選擇的是一些非常少見少聞的紅酒，我想是沒有多少人會去購買的。對比婦孺皆知的東西和鮮為人知的東西，根據(jù)顧客的消費心里，大家是毫不猶豫會選擇前者的，因為買得放心，喝得放心。不要忽略商品的選擇，如果選擇適合適當(dāng)，符合大眾的喜好，它會給你帶來源源不斷的回頭客的，這比打任何廣告都要強(qiáng)。此外，貴酒窖工作人員也認(rèn)為酒款的價格也起到舉足輕重的作用，定位一定要和當(dāng)?shù)氐南M水平，顧客的消費習(xí)慣及顧客的好惡為基礎(chǔ)，如果價格不能與顧客的消費能力相匹配，那么店鋪的業(yè)績不可能快速提升。

二：適時搞紅酒促銷活動

對于淡季而言，時不時搞些促銷活動也是不錯的選擇，可以選擇贈品促銷、有獎促銷、代金券和特價銷售，下面就簡單介紹一下這幾種促銷方法：

1.贈品促銷的時候，贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因大，并方

顧客使用產(chǎn)品。

2.有獎促銷我覺得可以選擇免費**的方式，**前可以先讓大家填一份資料（可以設(shè)計成調(diào)查問卷的形式），然后再**，這樣不僅順利完成促銷活動，在無形中收集了一些客戶資料，方便以后的服務(wù)。

3.代金券和特價銷售是馬上見效的活動，所謂代金券是面額10元20元30元50元不等額度券，顧客持代金券購買產(chǎn)品的時候抵等額現(xiàn)金，終端價格比較適合代金劵。

此外，舉辦免費品酒會也是一種有效的促銷，酒會現(xiàn)場讓客人免費品酒，中間設(shè)有獎問答互動留人，購買產(chǎn)品特價優(yōu)惠**加贈品，舞蹈或者調(diào)酒的演出保證人氣不斷創(chuàng)造銷售機(jī)會，不過需要注意的是，舉辦免費品酒會要量力而行，需要綜合方方面面的因素（財力物力等），不要因考慮不周而適得其反，避免賠進(jìn)大量的銀子而效果甚微或毫無效果。

三：不斷提高服務(wù)技巧和服務(wù)質(zhì)量

日常消費生活中，我們經(jīng)常聽到“顧客至上”、“顧客一”、“顧客就是皇帝”等等這些說法，這些無一不是在說明顧客的重要性，因為，顧客決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展，顧客的數(shù)量決定店鋪的銷售業(yè)績。既然顧客這么重要，我們該怎么樣吸引新客戶，留住老客戶呢？服務(wù)非常重要，好的服務(wù)能夠給顧客留下深刻的印象。紅酒專賣店銷售人員要不斷提高服務(wù)技巧和服務(wù)質(zhì)量，不僅要對業(yè)務(wù)知識掌握熟悉，還要以客戶為中心，跟客戶交流感情，設(shè)身處地為客戶著想,保證客戶滿意，要讓顧客覺得，我們的一言一行,一舉一動,都是很用心的在為他服務(wù)，要善于觀察客戶，理解客戶，對客戶的言行要多揣摩，要想客戶之所想，急客戶之所急。并且要持之以恒地做好每一個細(xì)節(jié)。這樣，顧客的數(shù)量就會在不知不覺中增加，苦苦追求的紅酒銷售業(yè)績也會逐步提高。

光說不干那可是不行的，凡事都要試一試才知道效果，要想知道能否在激烈的市場競爭中切下屬于自己份額的蛋糕，要想知道紅酒銷售業(yè)績能不能穩(wěn)步攀升，那可真要好好嘗試一番咯，否則答案無法得知。上面幾點建議是富璟酒窖工作人員，根據(jù)貴酒窖專賣店經(jīng)營模式，長期總結(jié)得出的經(jīng)驗，希望對紅酒*店相關(guān)工作人員有所幫助。(廣州進(jìn)口紅酒葡萄酒批發(fā)中心)

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