四川德陽(yáng)羅江美容拓客公司可上門(mén)服務(wù)和培訓(xùn)

時(shí)間：2020-04-23作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司瀏覽：247

                                        院有效拓客

拓客亮點(diǎn)：


1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，快，
而且能立即看到顧客


2-3天拓客50-100人！


2: 宣傳力度大，店**度，

會(huì)在2天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里*傳播你店的**度，做到家喻戶(hù)曉!


3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)，


選擇22-55歲有消費(fèi)水平

 

 

 

說(shuō)到開(kāi)院，現(xiàn)如今已經(jīng)成為了一個(gè)時(shí)尚而又潮流的話題，因?yàn)楝F(xiàn)如今愛(ài)美的已經(jīng)是越來(lái)愈多，翻看我們的朋友圈，打開(kāi)我們的微博，到處可見(jiàn)的都是一些關(guān)于護(hù)膚的小知識(shí)，一些關(guān)于不打扮，不愛(ài)美麗而鬧出小笑話的小段子，這些也恰恰說(shuō)明了美麗市場(chǎng)的發(fā)展空間是非常巨大的，再加上人們生活水平的，市場(chǎng)發(fā)展一片大好。

但是對(duì)于現(xiàn)如今的行業(yè)，院也是到處可見(jiàn)的，針對(duì)現(xiàn)如今的行業(yè)，有的是顧客“川流不息”，而有的院卻是“人跡罕至”，究竟是什么樣的原因造成了如此大的差別呢，大家講一講，顧客“川流不息”的院通常都在做些什么。

院普遍存在“挑客”問(wèn)題

“挑客”是制約院健康發(fā)展的毒瘤，然而在很多院內(nèi)，這一現(xiàn)象都是屢禁不止。由于每天都會(huì)和大量顧客，長(zhǎng)此以往，師們大多練就了一雙“火眼金睛”，有時(shí)只需憑借穿著談吐，就可以判斷出顧客的消費(fèi)能力。根據(jù)顧客的消費(fèi)水平，師會(huì)潛意識(shí)里將顧客劃分等級(jí)，用截然不同的兩種態(tài)度面對(duì)消費(fèi)能力不同的顧客，對(duì)于消費(fèi)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)顧客周到，對(duì)于消費(fèi)能力差的顧客冷眼以對(duì)。這種“挑客”的現(xiàn)象嚴(yán)重影響了院的正常經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展。




院“挑客”現(xiàn)象屢禁不止

在過(guò)去，院“挑客”的影響可能只會(huì)對(duì)個(gè)別顧客產(chǎn)生影響。但在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今年，顧客的想法可以通過(guò)很多渠道表達(dá)出來(lái)，其它顧客也可以通過(guò)這些渠道了解到這些，對(duì)個(gè)別顧客的惡劣態(tài)度很有可能影響到其它顧客對(duì)院的印象，院口碑下降。然而，雖然經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到“挑客”的嚴(yán)重后果，但由于顧客消費(fèi)能力與其業(yè)績(jī)和工資直接掛鉤，所以往往很難控制師的個(gè)人行為，依然會(huì)有員工對(duì)顧客區(qū)別對(duì)待。

院“挑客”的危害

院一旦存在“挑客”行為，會(huì)對(duì)院的口碑造成直接影響，從而業(yè)績(jī)下滑等一系列問(wèn)題。此外，對(duì)院的內(nèi)部工作氛圍也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。下面我們來(lái)看看“挑客”的三大危害：

a、由于師從主觀上給客戶(hù)定性，很有可能會(huì)錯(cuò)誤判斷一些顧客的消費(fèi)能力，大客戶(hù)買(mǎi)小單，甚至錯(cuò)失大客戶(hù)的情況。

b、由于對(duì)小單客戶(hù)的惡劣態(tài)度，客戶(hù)滿(mǎn)意度往往較差，由此形成惡性循環(huán)，讓院口碑越變?cè)讲?，業(yè)績(jī)?cè)阶鲈缴佟?

c、師*將客戶(hù)消費(fèi)能力差當(dāng)作不成交的借口，或養(yǎng)成好高騖遠(yuǎn)的錯(cuò)誤觀念，一味追求大單，看不起小單。從而工作積極性，影響業(yè)績(jī)。

 

1、很注重細(xì)節(jié)服務(wù)

真正具有一定能力的師，在細(xì)節(jié)服務(wù)上面是非常有的，因?yàn)樵旱木⒍际菍儆诩?xì)節(jié)上的經(jīng)營(yíng)，畢竟是服務(wù)行業(yè)，細(xì)節(jié)決定成敗在著各個(gè)行業(yè)里面體現(xiàn)出來(lái)的是非常明顯的，具有一定能力的師都會(huì)察言觀色，根據(jù)顧客的表情和眼神就可以判斷出來(lái)顧客需要什么不需要什么，顧客在想什么，什么時(shí)候給顧客壓?jiǎn)?，什么時(shí)候跟顧客講什么話，這些她們都是熟記于心的，正是因?yàn)檫@些師的嫻熟，為師的技能較加色彩，較能夠讓顧客滿(mǎn)意，顧客才會(huì)愿意來(lái)院做護(hù)理。

　

2、具有高度統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)精神

對(duì)于客流量大的院，我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是師具有高度統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)形式，通過(guò)大家的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通過(guò)大家的統(tǒng)一配合，在完成一件事情上面較加的的得心應(yīng)手，針對(duì)院的顧客成交，都是在師、顧問(wèn)、店長(zhǎng)的統(tǒng)一配合下，顧客動(dòng)態(tài)，然后去跟顧客講解顧客的需求點(diǎn)，從而成交顧客，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和凝聚力的建設(shè)，在這些院里面都是非常的，這些我們可以通過(guò)會(huì)議和進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做到團(tuán)隊(duì)凝聚力的加強(qiáng)，從而院的業(yè)績(jī)和。

 

3、很會(huì)利用客情做

對(duì)于我們的顧客，具有一定能力的師都會(huì)定期的回訪客戶(hù)，并且會(huì)建設(shè)屬于客戶(hù)所特有的一套檔案，里面所有的內(nèi)容都是圍繞客戶(hù)去進(jìn)行的，根據(jù)客戶(hù)的資料去分析顧客，是不是得跟客戶(hù)做好客情，定期為客戶(hù)排憂(yōu)解難，讓客戶(hù)覺(jué)得你是在真心的幫助她，而不是為了而在虛情假意的問(wèn)候，對(duì)于這一點(diǎn)上面我們作為師一定要拿真心去換真情，用我們的和真情，換取顧客的信任，這樣顧客才會(huì)買(mǎi)單，才會(huì)成為你的座上賓。

　　對(duì)于院的和顧客的“川流不息”，重要的一點(diǎn)就是我們師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，用我們的專(zhuān)業(yè)去征服顧客，用我們的客情去感動(dòng)顧客，做一個(gè)真正為顧客排憂(yōu)解難，創(chuàng)造美麗健康的養(yǎng)生會(huì)所。

 

 

 我們拓客的**優(yōu)勢(shì)

1公司承諾，簽約創(chuàng)客，誠(chéng)信

2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客

3不管員工專(zhuān)業(yè)如何，年齡大小，都能讓師成交；

4在拓客中篩選顧客，保證新顧客的；

5老顧客轉(zhuǎn)介紹，不押?jiǎn)尾粋停?br />
6無(wú)論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；

7利用新的工具，*擴(kuò)大店的**度；

8打劫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速吸盡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源；

9我們會(huì)用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;

10教會(huì)店家留客的和，店家留客效果；

有需要做拓客的店家提前打電話預(yù)約；聯(lián)系人；丁經(jīng)理、微信同手機(jī)

 

 

為什么不間斷拓客？

　　1：拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項(xiàng)目.拓客可以讓閑坐沒(méi)有事情做的員工有事情做。

　　2：拓客可以或累計(jì)你店里的A客。

　　3：拓客可以解決你產(chǎn)品廠家下店有服務(wù)對(duì)象

　　4：拓客可以解決目前老顧客休眠，有新顧客進(jìn)店里來(lái)。

　　5：拓客**會(huì)服務(wù)別人的**顧客。

　　6：拓客給到你銷(xiāo)售留客的機(jī)會(huì)。

　　7：拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費(fèi)不


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  ????? 那些店那些人不能做拓客！ 1：認(rèn)為拓客公司幫你拓客再幫你做多高業(yè)績(jī)，對(duì)拓客期望值過(guò)于高的店面。 2：不能與顧客建立良好客情關(guān)系的，店內(nèi)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)，操作能力很差的。 3：眼高手底吃著碗里想著鍋里還惦記別人腰包里的，進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客就想讓別人掏多少錢(qián)的店面。 4：不把師當(dāng)伙伴的，連師都留不住的，怎么留住顧客？ 5：白給顧客服務(wù)都留不下來(lái)，沒(méi)有