培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好地推招生

時(shí)間：2022-01-28作者：東莞市**盛世教育咨詢(xún)有限公司瀏覽：258

地推具有很好宣傳的作用。地推人員需要給家長(zhǎng)的信息要準(zhǔn)確無(wú)誤(包括升學(xué)政策、公司產(chǎn)品等)。

地推對(duì)于教培行業(yè)是新生資源的主要途徑，也是較快見(jiàn)效的一種方式， 同時(shí)地推也是宣傳的一一種方式，電話(huà)里面說(shuō)十遍不如面對(duì)面地說(shuō)一遍。

一、 地推招生＝發(fā)簡(jiǎn)章？

地推招生≠發(fā)簡(jiǎn)章。發(fā)簡(jiǎn)章僅僅是地推招生的一種辦法或許說(shuō)一個(gè)環(huán)節(jié)， 可是絕不等同于地推招生。地推招生的作用是課程展現(xiàn)和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。所以，今后可別一做地推招生就是發(fā)簡(jiǎn)章，發(fā)完就結(jié)束了。地推的時(shí)候可以拿著我們機(jī)構(gòu)孩子的成績(jī)表，孩子作文課的作文展示，手機(jī)里存著孩子的作業(yè)，讓家長(zhǎng)看到孩子的進(jìn)步，要各種辦法結(jié)合運(yùn)用。

二、 授課老師和課程顧問(wèn)不情愿做地推招生

許多教師以為自己只需要上課，不用招生，不會(huì)去做地推招生。

對(duì)此，咱們要經(jīng)過(guò)前明招聘時(shí)的交流和后期訓(xùn)練，讓教師清晰招生是自己的責(zé)任內(nèi)容之一。并且經(jīng)過(guò)獎(jiǎng)賞機(jī)制，讓教師在地推招生中也能獲得成就感。其實(shí)在地推招生咨詢(xún)中，往往需求有經(jīng)歷、懂課程產(chǎn)品的教師在場(chǎng)，才能好地簽單。教師親自為家長(zhǎng)答疑解惑，組織簡(jiǎn)單卻獲得家長(zhǎng)的信賴(lài)。

三、過(guò)于依靠口碑影響

有的校長(zhǎng)不情愿做地推招生，他們以為校區(qū)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很有影響力了，不需要推廣;或許有的校長(zhǎng)以為酒香不怕巷子深，只需自己教育、教務(wù)做得好，就不用做其他如地推招生、線(xiàn)上推廣等作業(yè)。

這種心態(tài)一定不要有。就連很多大機(jī)構(gòu)都不敢說(shuō)覆蓋全國(guó)所有目標(biāo)客戶(hù)，別說(shuō)小機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥α恕?/p>

明確了誤區(qū)之后，下一步就是市場(chǎng)調(diào)研，地推也不要盲目地去行動(dòng)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。





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• 詞條

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