錦祿與您分享化妝品玻璃瓶包材采購經(jīng)驗(yàn)（一）

時(shí)間：2022-02-24作者：廣州錦祿包裝制品有限公司瀏覽：125

一些基本的化妝品包材采購常識整理出來，不知是否能對大家之后工作有所幫助。

Q1.為什么"會賣不如會買"？
采購支出通常占銷貨收入的53%，當(dāng)采購支出(直接原料)降低5%，若欲獲得相同的結(jié)果，則直接人工必須降低22%，制造費(fèi)用必須降低24%；管銷費(fèi)用必須降低17%；若利潤比率想要維持不變(8%)，則銷貨收入必須增加34%。由此可見，透過采購成本的降低來提升企業(yè)利潤，不但輕而易舉，也不會引起競爭者的仿效，消費(fèi)者也無由抗拒，反之，若經(jīng)由提高售價(jià)或銷貨收入來改善利潤，則容易招致顧客的抵制或同業(yè)的惡性競爭，困難重重，所以在當(dāng)前的經(jīng)營環(huán)境下，采購的成功與否不僅關(guān)系企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的正常運(yùn)作，較直接影響經(jīng)營利潤，以及企業(yè)的商譽(yù)與形象。因此"會賣不如會買"，絕非言過其實(shí)。

Q2.優(yōu)秀的采購人員應(yīng)具備哪些品德？
（1)公正與誠實(shí)；
（2)臨財(cái)不茍得；
（3)敬業(yè)精神；
（4)虛心與耐心；
 
 
Q3.優(yōu)秀的采購人員應(yīng)具備哪些才能？
（1)成本意識與**分析能力；
（2)預(yù)測能力； 
（3)表達(dá)能力；
（4)專業(yè)知識；

Q4.為什么有些企業(yè)或機(jī)構(gòu)采用分段式采購作業(yè)？
分段作業(yè)具有以下優(yōu)點(diǎn)：
（1)每位采購員只負(fù)責(zé)采購過程中的一部分，熟能生巧，可減少錯(cuò)誤的機(jī)會，并提高辦事效率。
（2)一方面是分工合作，另一方面則是內(nèi)部牽制，除非全體人員沆臟一氣，否則勾串不易。

Q5.為什么采購工作必須擬訂策略？
策略之?dāng)M訂，是基于外在環(huán)境分析及企業(yè)自我評估的結(jié)果，另外從采購力量與供應(yīng)力量的抗衡，自可找出機(jī)會點(diǎn)或弱點(diǎn)，因此能夠發(fā)展對付供應(yīng)商的策略，而其也將成為采購人員執(zhí)行工作的行動(dòng)方針。

Q6.哪些物料值得擬訂采購策略？
對企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)及成本發(fā)生重大影響的物料，須擬訂采購策略。例如：1)高附加值的。2)因?yàn)橥獠織l件變化，例如：戰(zhàn)爭、運(yùn)輸困難、匯率重大變動(dòng)等，導(dǎo)致短缺性的物資。3)自然因素用完后無法再制的物資，例如：銀、鉛、汞等。

 Q7.當(dāng)買方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采購何種采購策略？
通常會采購壓制策略。
（1)將采購數(shù)量分散給幾個(gè)供應(yīng)商。
（2)適當(dāng)施加壓力迫使賣方降低。
（3)應(yīng)以采購現(xiàn)貨為宜。
（4)除了與現(xiàn)有的供應(yīng)商交易外，對于有意來往的新供應(yīng)商也應(yīng)保持聯(lián)系。
（5)要求供應(yīng)商提高送貨次數(shù)，協(xié)助倉儲單位降低存貨。
（6)不必自行設(shè)廠制造。
（7)應(yīng)加以研究采用替代品的可行性。
（8)迫使供應(yīng)商透過工程的方法降低購入成本。
（9)請賣方承擔(dān)物品運(yùn)送或儲存的責(zé)任。

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