戰(zhàn)略定位案例：雅迪電動車戰(zhàn)略定位突圍戰(zhàn)

時間：2018-08-17

戰(zhàn)略定位案例：雅迪電動車戰(zhàn)略定位突圍戰(zhàn)

歷經六年半價格戰(zhàn)，去年底經營一度險象環(huán)生，如今在經濟不景氣、行業(yè)萎縮20%的情況下，卻逆勢增長30%的雅迪電動車，成了近期央視“中國化肥產業(yè)營銷高峰論壇”的座上賓。這半年，雅迪電動車發(fā)生了什么？為何風馬牛不相及的化肥行業(yè)大佬紛紛學“雅迪”？

雅迪電動車董事長董經貴先生在央視“中國化肥產業(yè)營銷高峰論壇”上的演講

電動車行業(yè)的今天化肥行業(yè)的明天

當前，化肥行業(yè)面臨著三大挑戰(zhàn)：一是產品的同質化；二是生產商受制于渠道，企業(yè)在面臨渠道時主動權和話語權非常??；三是整個行業(yè)有3000多家生產商，競爭異常激烈，行業(yè)的凈利潤率只有2%-3%。與此同時，行業(yè)將很快進入大魚吃小魚的階段，并且這個階段會快速完成。

這種局面如何破題？之前，雅迪也曾面臨類似的困境。

雅迪董事長董經貴所見到的電動車行業(yè)競爭格局和過去多年并無兩樣：低成本、低附加值，再加上營銷手段雷同，引發(fā)價格血戰(zhàn)。

根據工信部數據，2014年，我國累計生產電動自行車2900多萬輛，盡管經歷了一輪又一輪的價格促銷，電動車銷售并沒有出現“旺季”。據統(tǒng)計，近年已有約700家左右的企業(yè)退出電動車市場競爭。

在這場鏖戰(zhàn)中，作為行業(yè)雙寡頭之一的雅迪壓力同樣巨大，雅迪長期以來，注重技術研發(fā)，不擅長營銷。面對競爭對手的壓制，雅迪團隊用盡各種辦法都無法奏效。銷量始終與競爭對手在百分比上有兩位數以上的差距，并且有拉大的趨勢。

“雅迪缺乏一個明確的定位，整個企業(yè)都沒有方向，直接導致雅迪在前期競爭中失去先機，行業(yè)主要競爭對手較擅長銷售和價格戰(zhàn)，雅迪一直疲于應付、資源消耗大，結果也不理想。團隊和經銷商都很困惑，找不到行之有效的解決方法?！被貞浤嵌稳兆?，董經貴覺得不堪回首。

半年內雅迪浴火重生

改變來自于2015年雅迪與定位的牽手。經過一個多月的內部訪談、市場調研，定位實戰(zhàn)*團隊發(fā)現：中國電動車行業(yè)經歷了幾年同質化的價格競爭之后，產品越來越低端、價格越來越低，而且行業(yè)的高增長期已過。電動車行業(yè)已完成品類的普及，但是，整個行業(yè)沒有一家提出向**轉型。如果整個行業(yè)繼續(xù)往低附加值走，行業(yè)不可能有未來。

任何一個行業(yè)當品類普及之后，消費者的需求必然呼喚產品升級換代。以及雅迪看到這個歷史性的機遇，認為電動車行業(yè)的**市場將會是一片廣闊的藍海。目前，又沒有任何品牌占據這個位置，加上雅迪品質比較好，在消費者心目中有**認知基礎，所以，君智提出建議：將雅迪定位成——“較**的電動車”，希望雅迪成為**電動車的代名詞，成為高品質電動車的****。

確立“較**的電動車”的精準定位后，雅迪就此拉開了一場全面的變革。

對內，統(tǒng)一思想、聚焦發(fā)力。半年時間內，對公司中高層、經銷商、供貨商進行了多場定位理論的培訓，聚焦研發(fā)**產品，升級終端店面形象，實現“較**”的品牌戰(zhàn)略全面的落地；對外，聘請李敏鎬出任品牌形象大使，新拍**大氣的廣告片，**演繹雅迪新的品牌形象，并在央視和一些衛(wèi)視熱門欄目強力宣導，搶占顧客認知**。

“這么多年，我們有過那么多培訓，只有這種培訓較有效，是出奇的效果，整個產業(yè)鏈非常的齊心，非常的震撼?！蓖ㄟ^這次經歷，董經貴明白了一個道理，產品是底線，品牌較重要。

“通過‘較**’的定位，再加上央視平臺的大力傳播，雅迪實現了歷史性的跨越，在宏觀經濟不景氣，行業(yè)下滑20%的情況下，雅迪逆勢增長30%，利潤也大幅度上升。較為關鍵的是，‘較**’的定位，得到了上下游產業(yè)鏈合作伙伴的高度認同，經銷商以及我們的員工對雅迪較有信心，忠誠度較高，凝聚力非常強，所以我們的未來一片大好?！?/span>

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