戰(zhàn)略定位案例：電腦包縫機(jī)，借力定位擊敗**成員，拿下**65%份額

時(shí)間：2018-08-17作者：遠(yuǎn)航厚德（北京)品牌顧問有限公司瀏覽：978

    定位界較具“**化視野”落地*—顧均輝，成功助力“富山”**洋品牌！

    2013年縫紉機(jī)行業(yè)開始雪崩，利潤暴跌60%，**服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至東南亞等新興市場(chǎng)，而當(dāng)?shù)卦绫蝗毡酒放评卫?*，富山路在何方？ 

    顧均輝老師進(jìn)入富山后，首先攜*團(tuán)走訪整個(gè)東南亞市場(chǎng)，這是中國定位界**次用英文跨國作戰(zhàn)。 
    
    先通過競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及敵我雙方態(tài)勢(shì)分析后，發(fā)現(xiàn)富山原定位“**電腦包縫機(jī)開創(chuàng)者與**者”走不通，如“小品牌說大話”，雖然富山確實(shí)是開創(chuàng)者，但是在**市場(chǎng)顧客心智認(rèn)知中：中國品牌不可能是開創(chuàng)才與**者。 



    在定位的世界中，事實(shí)不重要，認(rèn)知才重要！ 

    五大心智模式中：心智缺乏安全感，心智不易改變！ 

    因此，定位講究，順應(yīng)顧客認(rèn)知，搶占顧客認(rèn)知，才能打贏這場(chǎng)沒有硝煙的商戰(zhàn)！ 


    顧均輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，親自走訪市場(chǎng)，直接全英文市場(chǎng)調(diào)研溝通，認(rèn)真分析，在找準(zhǔn)空位，為富山重新定位“較高產(chǎn)能”，反定位對(duì)手~日本品牌貼上“低產(chǎn)能”負(fù)標(biāo)簽，再找準(zhǔn)一較有利的市場(chǎng)區(qū)域——孟加拉的“南洋港”，以圓點(diǎn)客戶為中心，以較低的投入展開一系列環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱等。 

    到2015年，富山越南市場(chǎng)增長106%，孟加拉市場(chǎng)增長70%，占據(jù)**電腦包縫機(jī)65%以上的市場(chǎng)份額。 



    總結(jié)：從5千萬到5500萬，加強(qiáng)內(nèi)部管理可以實(shí)現(xiàn)；但要從5千萬到5億，到50億，500億，一定要靠戰(zhàn)略定位！ 



    上海富山精密機(jī)械科技有限公司是**較大的工業(yè)縫紉機(jī)研發(fā)制造企業(yè)之一，同時(shí)也是較早研制生產(chǎn)**電腦縫紉機(jī)的企業(yè)，已成功研發(fā)出H8800-7C高速電腦自動(dòng)平縫機(jī)、HX6800**高速電腦自動(dòng)剪線包縫機(jī)、H9180N高集成機(jī)電一體化電腦直驅(qū)自動(dòng)平縫機(jī)等多款****產(chǎn)品。 

    目前**每賣出10臺(tái)電腦包縫機(jī)，就有6臺(tái)是富山HX6800。 
    富山公司坐落在長三角**經(jīng)濟(jì)圈、上海市級(jí)工業(yè)園區(qū)---金山區(qū)朱涇工業(yè)園，是園區(qū)內(nèi)的**企業(yè)。公司占地288畝，注冊(cè)資金1.1億，總投資6億元，年產(chǎn)能40萬臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)總值25億元。公司擁有行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的研發(fā)中心，并在行業(yè)內(nèi)率先建立校企合作模式，成立了“富山-哈工大機(jī)電工程學(xué)院聯(lián)合研發(fā)基地”，專注研發(fā)“新一代”高科技縫紉機(jī)產(chǎn)品。
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