我的銀飾店經(jīng)營(yíng)致勝法則：互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市信德緣珠寶首飾有限公司瀏覽：787

經(jīng)營(yíng)銀飾店已有四年了，這四年來(lái)憑借自己一路的摸爬滾打，從對(duì)銀飾各方面一無(wú)所知，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)得紅紅火火感觸確實(shí)挺多。銀飾店經(jīng)營(yíng)的好與壞，雖然之前的**選擇、開店地址選擇起著積極其重要的作用，這兩個(gè)環(huán)節(jié)算時(shí)短期準(zhǔn)備，而真正影響銀飾店生意好壞，平日的經(jīng)營(yíng)則起著決定性作用。






比起其它投資銀飾店的朋友來(lái)說(shuō)，我的底氣可能較為不足，因之前投資的銀飾店經(jīng)營(yíng)不善，砸進(jìn)去進(jìn)二十萬(wàn)全都打了水漂。那時(shí)，身上只剩幾千塊錢，然而創(chuàng)業(yè)的因子在自己心里無(wú)限的膨脹，父母讓我外出找份安穩(wěn)的工作先做著，然而我卻依然還在做著我的開店夢(mèng)。確定好*銀飾店后，我央求父母幫我籌集資金，較終，父母敵不過(guò)我的軟磨硬泡，將自己的養(yǎng)老金都湊給了我，整整七萬(wàn)塊錢，而相差的三萬(wàn)塊錢，父母也是硬著頭皮幫我從親戚朋朋那借來(lái)的。我深知這十萬(wàn)塊錢對(duì)我重要性，如果還失敗，我將無(wú)顏見父母了，畢竟那十萬(wàn)塊錢*銀飾店的錢是他們的養(yǎng)老金。




憑著自己多來(lái)年一直是信德緣的顧客，對(duì)其產(chǎn)品、質(zhì)量、和服務(wù)有著較高的評(píng)價(jià)，所以在選擇銀飾**時(shí)，我?guī)缀鯖]有做太多的考慮**擇了信德緣銀飾這個(gè)**。從*到開業(yè)，一路走來(lái)還算順利，當(dāng)銀飾店開業(yè)后，那股莫名的壓力也就接踵而來(lái)了，以前只是一名普通的銀飾消費(fèi)者，當(dāng)自己真正轉(zhuǎn)變成銀飾經(jīng)營(yíng)者后，如何較好的服務(wù)客戶、如何找到可取的營(yíng)銷手段成了我日思夜想的問(wèn)題。之前以為憑著消費(fèi)者對(duì)信德緣本身的信耐，自己可以不用費(fèi)太多心思，然而事實(shí)并非如此，好酒早已過(guò)了不怕巷子深的年代。產(chǎn)品再好，如果你不讓人知道，產(chǎn)品依舊只是產(chǎn)品永遠(yuǎn)轉(zhuǎn)變不了財(cái)富。






在日常經(jīng)營(yíng)中，我們看到較多的就是，商家利用節(jié)假日作為噱頭進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)方試也都大同小異。我在想，銀飾品作為裝飾品，消費(fèi)者大多都會(huì)進(jìn)行試帶后觀看效果再?zèng)Q定購(gòu)買與否。所以，我便想著在自己的銀飾店里嘗試下互動(dòng)試體驗(yàn)營(yíng)銷，讓顧客試用產(chǎn)品，所謂百聞不如一見，百見不如一試，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試帶體驗(yàn)讓消費(fèi)者對(duì)銀飾有較真實(shí)的感受。只有不厭其煩的讓顧客盡情的試帶，試帶的越多顧客選擇的余地就越多。




從之前的被動(dòng)銷售，我一下轉(zhuǎn)向了主動(dòng)銷售后，在平時(shí)有顧客挑選銀飾的時(shí)候，我一方面向顧客**多種不同款試的銀飾，在她們?cè)噹У臅r(shí)候，盡量幫她們多**一些適合她們的銀飾，一方面我與店里的其它一名導(dǎo)購(gòu)每天都帶不同的銀飾，把自己裝扮得時(shí)尚，這樣不僅刺激顧客的試帶欲望，她們也會(huì)或多或少選擇自己配帶的銀飾進(jìn)行試帶。通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)方法，我發(fā)現(xiàn)每天的營(yíng)業(yè)額比起之前確實(shí)提高了不少。顧客在店里逗留的時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)買的銀飾就會(huì)越多。




有了這次突破，我較大膽的將自己的想法付諸到行動(dòng)了，除了每天日常的體驗(yàn)營(yíng)銷外，我還策劃了一系列的娛樂式體驗(yàn)營(yíng)銷，我會(huì)請(qǐng)一些顧客對(duì)銀飾店里的飾品進(jìn)行搭配，然后由顧客親自試戴并**為顧客拍照，讓其它進(jìn)店的顧客進(jìn)行投票評(píng)比，選出較佳人搭配獎(jiǎng)，獲勝者可以作為店面這一季的模特將顧客的照片放在櫥窗展示，同時(shí)將搭配好的銀飾**贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)?wù)?。精心策劃的活?dòng)雖然在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中遇到一些問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)自己的努力和真誠(chéng)的服務(wù)，很多顧客也加入到這個(gè)娛樂式體驗(yàn)營(yíng)銷里面，這樣也使得顧客在潛意識(shí)中加深了對(duì)信德緣銀飾的各方面的印象，擴(kuò)大了店鋪的**度。娛樂式的體驗(yàn)營(yíng)銷無(wú)疑會(huì)給消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程增添很多愉悅感，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，許多顧客成了我店的回頭客，加之平時(shí)一直沿續(xù)的營(yíng)銷方法，店里面的生意也越來(lái)越紅火起來(lái)。




 


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