食品B2B在線交易平臺(tái)：發(fā)掘進(jìn)口食品**

時(shí)間：2013-05-08作者：青島晨之暉信息服務(wù)有限公司瀏覽：66

整合零散“小資源”的B2B商機(jī)

魏國(guó)強(qiáng)表示，在中國(guó)，除了康師傅，雙匯，中糧等巨型食品企業(yè)之外，其實(shí)還存在著許多良好的中小型食品企業(yè)，但是由于受渠道不通，信息局限等原因限制，這些食品企業(yè)只能在本地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，例如河北的經(jīng)銷商，就很難和廣西的小食品企業(yè)合作。這種限制使得經(jīng)銷商只能選擇一些巨型食品企業(yè)合作，利潤(rùn)空間非常小，可選擇的品類也非常少，難以進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

魏國(guó)強(qiáng)曾經(jīng)在中糧工作，多年大型食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，使得他深知經(jīng)銷商們的“痛處”和需求，于是他下決心在一年多前創(chuàng)建上河網(wǎng)。上河網(wǎng)建立的中小食品企業(yè)資源整合平臺(tái)，讓經(jīng)銷商們能夠直接在網(wǎng)上采貨，讓受地域限制的中小食品企業(yè)也能把自己的商品通過(guò)平臺(tái)鋪向全國(guó)。

阿里巴巴只是一個(gè)企業(yè)黃頁(yè)，而我們是真正的線上B2B交易平臺(tái)

雖然從模式外殼看起來(lái)，上河網(wǎng)就像一個(gè)食品垂直領(lǐng)域的阿里巴巴，但是魏國(guó)強(qiáng)并不這么認(rèn)為。他告訴i黑馬，阿里巴巴誕生于1999年Web1.0時(shí)代，其基因已經(jīng)決定它不會(huì)是一個(gè)成功的線上交易平臺(tái)，內(nèi)行人都知道阿里巴巴的企業(yè)在向阿里巴巴平臺(tái)交幾千左右的年費(fèi)后，基本就只是放上自己的聯(lián)系方式，讓各地合作商打電話聯(lián)系，基本不產(chǎn)生線上交易，其主要功能就是一個(gè)“企業(yè)黃頁(yè)”。

而上河網(wǎng)的線上交易體系十分健全，中小食品企業(yè)在上面發(fā)布貨物價(jià)格和商品信息后，各地經(jīng)銷商能夠直接在上面批量購(gòu)買批發(fā)食品。目前上河網(wǎng)已經(jīng)能夠靠抽成自己覆蓋成本，平臺(tái)上平均每筆交易金額大概在5000-10000**民幣之間。

上河網(wǎng)的機(jī)遇與創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)

魏國(guó)強(qiáng)告訴i黑馬，中小型食品企業(yè)基本上分為四種：1.進(jìn)口企業(yè)。2.出口企業(yè)。3.地方特產(chǎn)。4.二三線**;雖然上河網(wǎng)可以兼顧四類型的食品企業(yè)，但是卻把主要力量放在了進(jìn)口食品上，因?yàn)檩^近2,3年來(lái)，隨著人們消費(fèi)能力的提高，以及消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)食品的信任度下降，所以進(jìn)口食品銷售每年都呈100-300%的成長(zhǎng)，上河網(wǎng)目前正在**整合進(jìn)口食品企業(yè)的資源，按照目前的趨勢(shì)，進(jìn)口食品的需求量將會(huì)越來(lái)越大，并且有著較高的毛利率。

說(shuō)到線下中小食品企業(yè)的資源整合問(wèn)題，魏國(guó)強(qiáng)告訴i黑馬這是他們遇到的較大創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)，因?yàn)榫€下中小食品企業(yè)的資源十分零散，他們只有用地推，加QQ群等方式去聯(lián)系他們來(lái)上河網(wǎng)上供貨，但是魏國(guó)強(qiáng)并不認(rèn)為這會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，因?yàn)楫?dāng)初攜程網(wǎng)也是用地推的方式去整合資源，而目目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展相對(duì)成熟，他們建立了一個(gè)好的模式，上游商家和下游經(jīng)銷商都會(huì)很樂(lè)于接受。

目前上河網(wǎng)的**競(jìng)爭(zhēng)力是高達(dá)80%的購(gòu)貨滿足率，而一般食品B2B網(wǎng)站大約只能在60%左右，而這也許與上河網(wǎng)創(chuàng)始人與高管都主要來(lái)自食品成員企業(yè)有關(guān)，他們的原有資源和經(jīng)驗(yàn)都構(gòu)成了他們的“護(hù)城河”。

魏國(guó)強(qiáng)說(shuō)，雖然2B的企業(yè)毛利率一般都不如2C的企業(yè)高，但是2B的優(yōu)勢(shì)在于大量和便于建立平臺(tái)化，目前上河網(wǎng)完成了天使輪投資，投資來(lái)自凌代鴻**的旦恩創(chuàng)投。


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