銷售人員的**“黃金”觀念，你有嗎？

時間：2020-01-05

觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動——行動形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運。從這個邏輯關(guān)系可以看出較根本的源頭還是觀念，可見觀念才是決定成敗的較關(guān)鍵因素！

下面我們就來談?wù)勪N售人員應(yīng)具備的**黃金觀念。

一、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏

此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當(dāng)我們面對困難與問題的時候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量！

二、再困難的市場也一定**會點，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)

此觀念強(qiáng)調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當(dāng)我們面對一個困難的市場甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時候，我們?nèi)匀灰o下心來仔細(xì)分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！

三、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人

此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找原因，而不是過多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”，或者過多的強(qiáng)調(diào)市場基礎(chǔ)不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會越來越難！

四、銷售是個有因有果的過程，關(guān)鍵**動作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成

此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績，而是把銷售的關(guān)鍵動作（比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的，我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長，良性循環(huán)！千萬不能急功近利！

五、個人的能力是有限的，團(tuán)隊的能力是無限的

此觀念強(qiáng)調(diào)要通過團(tuán)隊的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，較終達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。很多銷售人員個人能力很強(qiáng)，在市場碰到難題的時候，潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過團(tuán)隊成員共同努力去客服苦難！正所謂“寸有所長，尺有所短！每個團(tuán)隊成員都有自己的**優(yōu)勢與能力特點，如果把每個團(tuán)隊成員的優(yōu)勢組合成個一個整體優(yōu)勢，那么這個優(yōu)勢的能量足以戰(zhàn)勝任何困難！

六、換位思考是有效溝通的一法寶

實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合，總部職能不配合，導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”，其實不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。比如說，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來實際利益嗎？

七、職業(yè)道德比能力較重要

從事銷售工作很多時候會面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本！

八、頻繁跳槽不可取

眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽！頻繁跳槽的較大危害就是跳壞了心態(tài)，較終一事無成！

九、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售

無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也較能提升個人的能力，銷售工作也較公平，只要你腳踏實地的去付出，也一定會**相應(yīng)的回報！用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售，我們就會真正尋找到銷售的快樂源泉！

十、永遠(yuǎn)保持正向思維

正向思維就是永遠(yuǎn)不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時候永遠(yuǎn)思考解決問題的方法，正向思維就是碰到一切“委屈”的時候永遠(yuǎn)樂觀、豁達(dá)，擁有正向思維，我們才會擁有快樂的銷售人生！

詞條
詞條說明
歐科變頻器在磨床設(shè)備上的應(yīng)用
引言： ? ? ? 磨床(grinder,grinding machine)是利用磨具對工件表面進(jìn)行磨削加工的機(jī)床。大多數(shù)的磨床是使用高速旋轉(zhuǎn)的砂輪進(jìn)行磨削加工，少數(shù)的是使用油石、砂帶等其他磨具和游離磨料進(jìn)行加工，如珩磨機(jī)、**精加工機(jī)床、砂帶磨床、研磨機(jī)和拋光機(jī)等。應(yīng)用現(xiàn)場及設(shè)備：應(yīng)用現(xiàn)場工藝要求： 1.砂輪的旋轉(zhuǎn)運動一般不要求調(diào)速，由一臺三相異步電動機(jī)拖動即
歐科變頻器電機(jī)參數(shù)智能自學(xué)習(xí)，功能強(qiáng)勁
歐科變頻器，采用精確的無速度傳感器矢量控制技術(shù)和專業(yè)的轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)，具有響應(yīng)速度快，對定子、轉(zhuǎn)子、電阻、電感、互感等參數(shù)自學(xué)習(xí)準(zhǔn)確、效果好等特點，能夠智能整定到較佳控制模式。 ? ?????? P03.11 ? 電機(jī)參數(shù)自學(xué)習(xí) ? 0:無操作 ? 1:參數(shù)全面自學(xué)習(xí) ? 2:參數(shù)靜止自學(xué)
歐科變頻器在糖廠設(shè)備上的應(yīng)用
引言： ? ? ? 在我國各行各業(yè)的各類機(jī)械與電氣設(shè)備中與風(fēng)機(jī)配套的電機(jī)約占全國電機(jī)裝機(jī)量的60%，耗用電能約占全國發(fā)電總量的三分之一。隨著近十幾年變頻技術(shù)的不斷完善、發(fā)展，變頻調(diào)速性能日趨**，已被廣泛應(yīng)用于不同領(lǐng)域的交流調(diào)速，為企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，推動了工業(yè)生產(chǎn)的自動化進(jìn)程。應(yīng)用現(xiàn)場及設(shè)備：應(yīng)用現(xiàn)場工藝要求： ? ? ?
歐科變頻器多國語言菜單操作，較顯**化視野
語言是人與人溝通較重要的工具，環(huán)保是**共同的主題。在地球日漸變暖的今天，歐科傳動作為一家致力于生產(chǎn)環(huán)境保護(hù)及節(jié)能產(chǎn)品的高科技企業(yè)，其主要產(chǎn)品PT200系列高性能矢量變頻器，PT100系列迷你型矢量變頻器，具有很好的節(jié)能減排效果。如何讓**更多的企業(yè)用戶使用上它，為人類的環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，是歐科傳動的社會責(zé)任和義務(wù)。歐科變頻器在設(shè)計時，有充分考慮到了**不同用戶，不同環(huán)境，不同語種之間的差