上午我和一位朋友聊天,朋友說(shuō)自己有一幫從小玩到大的好朋友,他們幾個(gè)人在商量著想一起創(chuàng)業(yè),做個(gè)生意,然后大家共同發(fā)財(cái)。目前的問(wèn)題是他們一直沒(méi)有找到合適的生意,因而朋友問(wèn)問(wèn)我現(xiàn)在什么生意好做? 我告訴他:“這年頭要說(shuō)生意好做,什么生意都不好做,也可以說(shuō)什么都好做。你們既然是合作創(chuàng)業(yè),關(guān)鍵的是要看你們的團(tuán)隊(duì)是否有共同的**觀和發(fā)展愿景?是否有共同的樂(lè)趣?是否愿意共同吃苦受累?如果這些都沒(méi)有,都不能達(dá)成一致的話,就很難創(chuàng)業(yè)成功。比如在創(chuàng)業(yè)的**觀上,是想做一件事情可以在做了五年或者十年之后才能成功,還是就想做一件事情,就能賺到錢,這都是應(yīng)該考慮的問(wèn)題。我們?nèi)f華企業(yè)剛剛成立時(shí)關(guān)于**觀就是定位在中**303不銹鋼,因此或許五年八年并不賺錢,但是以后的市場(chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越大,萬(wàn)華303不銹鋼可能會(huì)越來(lái)越受歡迎,所以我們做了,并且我們現(xiàn)在做得原來(lái)越好了!” 我繼續(xù)對(duì)朋友說(shuō)道:“任何創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)(無(wú)論你之前有沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè))、如果你對(duì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)一無(wú)所知或只是一知半解,那勸你還是先等等,用一段時(shí)間用心地在這個(gè)領(lǐng)域先觀察了解后再做決定。無(wú)論你要在哪個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),首先需要的就是對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的了解(或非常的熟悉),對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有一定了解。做生意所謂不熟不做就是這個(gè)道理了,如果你對(duì)即將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的這個(gè)行業(yè)有一定的理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和操作技能及行業(yè)人脈,那你就可以好好地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前規(guī)劃了。比如,我們?nèi)f華企業(yè),在打算做中**303不銹鋼產(chǎn)品的時(shí)候,我們就已經(jīng)對(duì)303不銹鋼材料有了深入的了解和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),因此我們對(duì)303不銹鋼產(chǎn)品的加工工藝是輕車熟路的?!? 另外,人人都期望能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),你的"創(chuàng)業(yè)目標(biāo)"將是你人生目標(biāo)的一個(gè)重要組成部份,它,亦將成為影響你創(chuàng)業(yè)行為的決定因素!只有明確了你們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),并且達(dá)成共識(shí),后期才能創(chuàng)業(yè)順利。有了創(chuàng)業(yè)目標(biāo),也不要好高騖遠(yuǎn),再美好的目標(biāo)也是靠自己每一天的努力換來(lái)的,想得太遠(yuǎn)往往讓自己沉醉于自己的美好幻想中,一點(diǎn)一點(diǎn)的積累才是成功的**,尤其是對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期而言。
詞條
詞條說(shuō)明
銷售工作想要做的好,對(duì)自己的產(chǎn)品必須要了解的很透徹,因而要保持勤學(xué)勤問(wèn)和時(shí)刻學(xué)習(xí)的習(xí)慣。 昨天,有一位客戶打電話給我們?nèi)f華銷售部的同事,客戶詢問(wèn)的是有關(guān)我們303不銹鋼材料探傷的問(wèn)題。我們這位銷售員對(duì)于探傷不是很清楚,在客戶面前顯得有點(diǎn)不專業(yè)了,沒(méi)能回答的了客戶的問(wèn)題。不過(guò)這位銷售員很聰明,他立刻就請(qǐng)教了技術(shù)部的專業(yè)人員,了解到了一些關(guān)于探傷的問(wèn)題,并且全都記錄了下來(lái)。又讓銷售經(jīng)理再次跟這位客戶
今天,一位客戶在微信上咨詢我們?nèi)f華303不銹鋼異型鋼。這位客戶問(wèn)了一些相對(duì)專業(yè)的問(wèn)題,由于問(wèn)題比較復(fù)雜,所以客戶表示要給我們打電話談,有許多細(xì)節(jié)問(wèn)題想請(qǐng)教??蛻粽f(shuō):“我之前采購(gòu)的一個(gè)廠家的材料,他們的原材料據(jù)說(shuō)是華新麗華的,但是有時(shí)候軟有時(shí)候硬。這個(gè)和原材料有關(guān)嗎?”我說(shuō):“暫時(shí)我們不能冒然下結(jié)論,但是幾批次材料都是一樣的華新麗華的話,華新麗華的材料是比較不錯(cuò)的材料,我覺(jué)得可能那就是生產(chǎn)工藝的問(wèn)
剛剛有位客戶咨詢我們,他需要萬(wàn)華的303不銹鋼研磨棒,而且還要的比較急。不過(guò),我們現(xiàn)有的存貨是給別的客戶生產(chǎn)的同樣規(guī)格的303不銹鋼研磨棒。后來(lái),根據(jù)深入細(xì)致的了解后,才發(fā)現(xiàn)部分具體要求有很大的不同,所以這位客戶壓根兒不能使用。根據(jù)要求,這位客戶需要的是固溶軟態(tài)的303不銹鋼研磨棒,而我們現(xiàn)有的是客戶定制的硬度稍微高一些的品類。其實(shí),很多廠家可能會(huì)直接按照同樣規(guī)格直接發(fā)貨了,但是因?yàn)槲覀兞私饪蛻?/p>
今天,朋友對(duì)我說(shuō):“我前幾天,問(wèn)了一家生產(chǎn)加工廠,讓他們對(duì)不銹鋼異型鋼進(jìn)行報(bào)價(jià)。雖然,我自己對(duì)不銹鋼異型鋼不是很了解,但是對(duì)方報(bào)的價(jià)格簡(jiǎn)直就是胡說(shuō)八道,我一個(gè)不是很懂的都覺(jué)得是個(gè)坑?!迸笥颜f(shuō)罷,就把圖紙發(fā)給了我。他讓我用做303不銹鋼的工藝去做試試,看看這個(gè)價(jià)格是多少。我給朋友估算了一下價(jià)格就告訴他了。朋友說(shuō):“給我報(bào)價(jià)的工廠還是按米算的,換算成公斤的話是你們的四倍都不止喲。我當(dāng)時(shí)也沒(méi)跟他客氣,直
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