商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

時(shí)間：2019-07-27作者：山東雅邦企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：613

商業(yè)計(jì)劃書(shū)(Business Plan)是一份*描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。

投資公司每天要審閱大量的商業(yè)計(jì)劃，而在眾多的商業(yè)計(jì)劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量。通常投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的**印象就是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中形成的，他們認(rèn)為一個(gè)企業(yè) 或一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫(xiě)不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)、這個(gè)團(tuán)隊(duì)就算不上是個(gè)好團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閷?duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重視，從一個(gè)側(cè)面上反映出企業(yè)管理者 和團(tuán)隊(duì)**者的能力及遠(yuǎn)見(jiàn)。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下**部分的內(nèi)容

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即"電梯間陳詞")

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 (定價(jià)和分銷(xiāo) ;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹**層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，**年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、**成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)較合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求較有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。


山東雅邦企業(yè)管理咨詢有限公司專(zhuān)注于北京商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě),廣州可行性研究報(bào)告,廣州商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě),濟(jì)南代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),山東商業(yè)計(jì)劃書(shū),上海商業(yè)計(jì)劃書(shū)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的流程是什么

  1.思考企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括產(chǎn)品的發(fā)展階段，*特，分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法，產(chǎn)品的客戶，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,售價(jià)，產(chǎn)品的計(jì)劃。2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及與之相比的優(yōu)劣勢(shì)3.目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析各個(gè)因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響，并對(duì)如何向客戶營(yíng)銷(xiāo)推廣做出介紹;4.展示團(tuán)隊(duì)。一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍是企業(yè)成功的重要因素。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,要讓資方感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)是一支富有專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多

• 可行性研究報(bào)告的項(xiàng)目概算怎么做?

  可行性研究報(bào)告撰寫(xiě)總則：1.根據(jù)國(guó)家關(guān)于編報(bào)可行性研究報(bào)告的內(nèi)容必須達(dá)到規(guī)定的深度要要求及固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目試行資本金制度的規(guī)定，結(jié)合化工建設(shè)項(xiàng)目的具體情況，為進(jìn)一步搞好建設(shè)前期工作，努力實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目決策的科學(xué)化，提高投資經(jīng)濟(jì)效益，特將(1992)化計(jì)發(fā)*995號(hào)文發(fā)布的《化工建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告內(nèi)容和深度的規(guī)定》修訂補(bǔ)充為本規(guī)定。2.可行性研究是建設(shè)項(xiàng)目前期工作的重要內(nèi)容，是建設(shè)程序中的

• 廣州商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)

  在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的產(chǎn)品和服務(wù)部分時(shí)候，要著重詳細(xì)描述產(chǎn)品或服務(wù)特性、元素、生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量等。遠(yuǎn)翔作為全國(guó)業(yè)內(nèi)**的商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，目前已成功為數(shù)千家中小企業(yè)成功撰寫(xiě)出了專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)方案。遠(yuǎn)翔神思商業(yè)計(jì)劃書(shū)的咨詢服務(wù)人員具有多年的企

• 【上海商業(yè)計(jì)劃書(shū)】什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份*的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、