寫項目商業(yè)計劃書有哪些技巧

時間：2019-07-27作者：山東雅邦企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：570

商業(yè)計劃書一般分為3個使用場景，

給資方看(PPT+word簡單版)

或者給**看(立項萬字大WORD，匯報用PPT+大word)

或者給團(tuán)隊自己看(word或ppt)

當(dāng)然基于不同類型場景，呈現(xiàn)的內(nèi)容也是不一樣的。

比如**看你的計劃書，就會關(guān)注你項目可以創(chuàng)造多少就業(yè)，可以對社會發(fā)展有什么幫助。

資方會較關(guān)注市場是不是個大市場，團(tuán)隊是不是有大牛。模式夠不夠新穎，業(yè)內(nèi)有沒有小成員。

團(tuán)隊較關(guān)注項目是不是很接地氣，會不會很好落地。

那么，基于不同的BP使用場景，側(cè)重點不同，那呈現(xiàn)的內(nèi)容就不同。而且可能還要做細(xì)分!

資方：個人天使，機(jī)構(gòu)

個人天使(圈內(nèi)投資人、圈外小土豪、神豪)

一般比較有針對性的資方會這樣：我只做自己熟悉的行業(yè)。

這類BP呈現(xiàn)的內(nèi)容維度以你的解決方案為主。

舉例：母嬰市場很大(沒有天花板)，痛點太多了，你能解決哪個痛點

你要靠什么方式，怎么解決，你靠什么賺錢，商業(yè)模式是什么。

推出什么產(chǎn)品。怎么賣......

也就是(重點來了)關(guān)注你項目的個人天使，垂類的為主?；臼悄闼龅男袠I(yè)的大咖。他們很懂行，你就不用寫什么行業(yè)數(shù)據(jù)了，你需要多寫些自己對于行業(yè)的理解，以及你的解決方案。哦對了，土豪的話，小土豪重點說市場，基本不是圈內(nèi)的。大土豪取巧的方式是說說情懷，說說你做這件事情的初衷。

機(jī)構(gòu)：(VC機(jī)構(gòu)、FA、基金、私募.....)

投資模型不一樣，關(guān)注點也不一樣。

當(dāng)然也有不同的投資偏好，比如：沒有大牛我不投，餐飲行業(yè)我不投，音樂的我不投。

或者是產(chǎn)業(yè)投資的這種，我投就投上下游，做這方面的產(chǎn)業(yè)布局。

所以，有時候找到對的資方也是很重要的。

階段不同注重的點也不同。一般面向機(jī)構(gòu)了，基本是比較靠后的項目了。

內(nèi)容方面針對性也是不同的，團(tuán)隊，資源，渠道等優(yōu)勢可以弱化了。

打個比方：你在天使的時候提出一個解決方案，用鋪設(shè)快遞盒子方式來改變便利店市場，通過一段時間的運營，數(shù)據(jù)得到驗證。pro-A(大天使)的時候你依靠你的模式復(fù)制拓展了100個社區(qū)，覆蓋了一個二線城市。未來你要繼續(xù)擴(kuò)展城市，延伸拓展自己的商業(yè)模式......

而后面的ABC階段較注重的是數(shù)據(jù)層面的內(nèi)容。


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