2021年-工業(yè)品營銷研究院全年公開課計(jì)劃表

時(shí)間：2021-01-05作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：83

【工業(yè)品營銷研究院】
      工業(yè)品營銷研究院成立于1999年，創(chuàng)始人丁興良院長攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營銷*發(fā)起，擁有非常懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓(xùn)的*實(shí)戰(zhàn)派*實(shí)力團(tuán)隊(duì)，熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì)，深諳工業(yè)品營銷模式。
是中國非常早的一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)智力機(jī)構(gòu)，
在國內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機(jī)構(gòu)，
出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書80余本，眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國營銷著作金獎(jiǎng)， 
咨詢過的工業(yè)企業(yè)（國有，外資，民營，上市公司等）已達(dá)300多家，
培訓(xùn)過的工業(yè)企業(yè)遠(yuǎn)**3000多家（國內(nèi)大中型的**工業(yè)企業(yè)80%都培訓(xùn)過），
工業(yè)PSM軟件合作客戶100多家。
      2003年，工業(yè)品營銷研究院依托18年來潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，為廣*業(yè)企業(yè)提供深入的工業(yè)品營銷咨詢業(yè)務(wù)以外，對工業(yè)品營銷培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行全新升級(jí)和產(chǎn)品服務(wù)延伸，如何較好的幫助工業(yè)企業(yè)解決培訓(xùn)后效果落地轉(zhuǎn)化，為工業(yè)企業(yè)打造標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程，編寫標(biāo)準(zhǔn)化的銷售手冊，構(gòu)建系統(tǒng)的營銷知識(shí)體系和人才培養(yǎng)的傳承模式，讓工業(yè)企業(yè)營銷系統(tǒng)規(guī)范化及人才培養(yǎng)能做到自我造血及復(fù)制，保持基業(yè)長青，工業(yè)品營銷研究院*團(tuán)隊(duì)全程輔導(dǎo)落地執(zhí)行。
      2021讓我們攜手，一起邁向較美好的明天！
【2021年公開課計(jì)劃安排】

序號(hào)	培訓(xùn)時(shí)間	適合層級(jí)	課程主題	天數(shù)	投資費(fèi)用
1	3月19-20號(hào)	中基層銷售隊(duì)伍	銷售精英的七個(gè)秘訣	2天	3200元/人
2	4月23-25號(hào)	中高層銷售管理人員	銷售業(yè)績倍增系統(tǒng)	3天2晚	19800元/家（1+4）
3	5月21-22號(hào)	中高層銷售管理人員	銷售管理的七大體系	2天	4800元/人
4	6月19-20號(hào)	中基層銷售隊(duì)伍	大客戶營銷與解決方案	2天	3200元/人
5	8月10-11號(hào)	中高層銷售管理人員	銷售管理的七大體系	2天	4800元/人
6	9月10-12號(hào)	中高層銷售管理人員	業(yè)績倍增系統(tǒng)	3天2晚	19800元/家（1+4）
7	11月12-13號(hào)	中基層銷售隊(duì)伍	大客戶營銷與解決方案	2天	3200元/人
【報(bào)名須知】
1、學(xué)員對象：適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷*銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷副總、企業(yè)老板。
2、上課地點(diǎn)：上海浦東


上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)常遇問題及其解決方案

  工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)對于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身特點(diǎn)，其工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)在一定程度上缺乏團(tuán)隊(duì)合作、營銷技能及統(tǒng)一管理，工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定難度。因此有必要結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的特點(diǎn)，提出針對工業(yè)品企業(yè)工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法，從而提高工業(yè)品企業(yè)工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。 不過選擇什么樣的人才？各企業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)。但選材方面，各企業(yè)存在著以下五種問題：

• 工業(yè)品渠道開發(fā)和管理

  一、渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式---長度、寬度和廣度 工業(yè)渠道常見的六種類型 渠道發(fā)展的五個(gè)趨勢 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 評(píng)價(jià)渠道規(guī)劃方案的三個(gè)原則 建立渠道評(píng)估系統(tǒng) 渠道規(guī)劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路 二、挑選與審核代理商 影響代理商選擇的因素分析 選擇代理商時(shí)要了解的基本問題 選擇代理商的四個(gè)基本思路 選擇代理商的六大標(biāo)準(zhǔn) 代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還

• 業(yè)務(wù)管控操作手冊-信息搜集

  一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、信息收集的項(xiàng)目進(jìn)度 四、信息收集的工作任務(wù)清單 五、信息收集的常見活動(dòng) 掃場實(shí)地搜索 新客戶走訪 拜訪房地產(chǎn)商 拜訪建筑設(shè)計(jì)院 拜訪裝飾公司 售樓中心搜集 六、信息收集的常用方法、策略、話術(shù) 進(jìn)門難（門衛(wèi)）應(yīng)對策略 接觸難（采購拒絕見面、接電話）應(yīng)對策略 傳真、郵件等沒有反饋應(yīng)對策略 網(wǎng)絡(luò)無法查到信息資料應(yīng)對策略 客戶：很忙、沒時(shí)間（不感興趣）

• 工業(yè)品營銷渠道設(shè)計(jì)的制約因素

  根據(jù)工業(yè)品的特性，工業(yè)品營銷渠道的設(shè)計(jì)受眾多的市場因素和非市場因素影響，企業(yè)必須準(zhǔn)確地把握這些市場和非市場因素。除了在工業(yè)品營銷渠道時(shí)考慮目標(biāo)客戶以外，營銷渠道的設(shè)計(jì)通常有以下幾個(gè)方面的因素制約： **、產(chǎn)品制約因素 工業(yè)品營銷渠道設(shè)計(jì)時(shí)所要考慮的產(chǎn)品因素： 1. 體積和重量：從成本控制的角度考慮，體積和重量越大，越應(yīng)該采取短渠道策略。 2. 單位**：單位**越小，越需要密集布點(diǎn)，需要更多的網(wǎng)絡(luò)