大苗圃的大未來

時間：2014-06-08作者：江蘇沭陽嘉達(dá)花卉苗木園藝場瀏覽：1

      苗木不斷生長的生物屬性，讓苗木產(chǎn)品的成品標(biāo)準(zhǔn)界限模糊，因此苗木銷售未必要等到原先設(shè)定的達(dá)產(chǎn)期，只要價格合適半成品也可以銷售。較快的庫存周轉(zhuǎn)率帶動較快的資金周轉(zhuǎn)率，對苗圃可能是件好事。
     大型苗圃的規(guī)劃執(zhí)行能力強，**影響力也較高。客戶需要大型苗圃提供的不僅僅是苗木產(chǎn)品，更多的是一種系統(tǒng)解決方案，比如苗木展示方案、植物配置方案、苗木養(yǎng)護(hù)方案、反季節(jié)施工方案、資金墊付能力等。
        園林公司在向甲方展示實力時往往需要借用到苗圃的經(jīng)營水平，如果大型苗圃能夠與園林公司共建苗圃，那么園林公司就多了一個展示基地，而大型苗圃多了一個銷售渠道。
      大型苗圃的現(xiàn)金流比小型苗圃要多，因此部分時期可以承受較長的應(yīng)收款賬期。另外，大型苗圃資產(chǎn)規(guī)模比較大，向金融機(jī)構(gòu)申請辦理訂單融資或應(yīng)收賬款融資的能力強。在授信可控的前提下，適當(dāng)延長應(yīng)收賬款期限并提高銷售價格，也是大型苗圃利用自身優(yōu)勢的一種方法。
        大型苗圃的苗木銷售價格**小型苗圃往往是業(yè)界的共識，但其給客戶帶來的**是否比價格較高呢？
        對于園林客戶而言，苗木產(chǎn)品的使用成本包含：苗木產(chǎn)品成本、苗木采購成本、苗木運輸成本、苗木種植成本、苗木修復(fù)成本等。因此，對于園林客戶而言，較應(yīng)該宣傳大型苗圃苗木的**而不是價格。例如苗木的產(chǎn)品質(zhì)量分級足夠清晰、數(shù)據(jù)詳細(xì)、有信服力，從綜合質(zhì)量分級角度判斷產(chǎn)品價格是否合理，而不是僅僅按照胸徑一個指標(biāo)。
        苗木胸徑是苗木傳統(tǒng)交易的主要衡量指標(biāo)，而事實上相對于小型苗圃，大型苗圃的苗木產(chǎn)品可能樹冠較豐滿、土球較大。如果也只是按照胸徑指標(biāo)向客戶報價，其苗木產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢難以體現(xiàn)，**格就難以被客戶接受。將進(jìn)行了質(zhì)量分級并加上有參照標(biāo)尺的苗木現(xiàn)場照片及時推送給客戶，降低客戶的信息篩選成本，通過標(biāo)準(zhǔn)化的起苗和裝貨流程以及公司的信用**，降低客戶的驗收成本，于是客戶的采購成本得以降低。
        大型苗圃的集中批量庫存可以幫助客戶降低苗木分散采購的運輸成本，并且具有較強的交付**能力。植物的修復(fù)成本主要來源于植物的成活率，較低的成活率影響的不僅僅是苗木到場成本，較加會影響到苗木的重復(fù)種植成本和景觀效果。
        苗木對客戶的**并不僅僅是景觀，還有科普**、客戶體驗**、生態(tài)修復(fù)**等等，較加關(guān)注產(chǎn)品較終使用客戶的****，才能較好地提升產(chǎn)品**含量，從而為**格提供有說服力的解釋。
        大型苗圃的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，可以向客戶提供顧問式營銷模式。將自身的知識優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成一種教育服務(wù)能力。提前介入到客戶的園林規(guī)劃設(shè)計、投標(biāo)環(huán)節(jié)，與客戶分享如何完成苗木產(chǎn)品的商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)。
依靠知識積累和人才服務(wù)能力提升，大型苗圃可以將庫存苗木信息通過教育培訓(xùn)的方式導(dǎo)入到客戶需求**的開發(fā)。當(dāng)客戶中標(biāo)開始執(zhí)行苗木采購時，大型苗圃的營銷工作已經(jīng)成功了一半。
SAVE是種新型的營銷手段，對于大型苗圃而言，希望庫存資產(chǎn)得到*利用并及時變成現(xiàn)金流，通過這種**思維，也許可以拯救未來的競爭優(yōu)勢。 
江蘇沭陽嘉達(dá)花卉苗木園藝場專注于龍柏,龍柏球,大葉女貞,廣玉蘭,欒樹,紅葉小檗,金葉女貞,紅葉石楠,紅花繼木,江蘇龍柏球報價等

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