貴連鎖酒窖：紅酒專賣店選址，戰(zhàn)略上的高瞻遠(yuǎn)矚

時(shí)間：2019-04-11作者：廣州市紅森林貿(mào)易有限公司瀏覽：220

貴連鎖酒窖：紅酒專賣店選址，戰(zhàn)略上的高瞻遠(yuǎn)矚

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在決定紅酒*代理連鎖之后，首要決定的就是店址的選擇，如果能在戰(zhàn)略上做到高瞻遠(yuǎn)矚，進(jìn)行合理的店址選擇，對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)期回報(bào)都將十分有利，同時(shí)這也是關(guān)系到后期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

 

一、紅酒行業(yè)有哪些特性

貴酒窖紅酒可以定性為渠道銷售性質(zhì)的快速消費(fèi)品，紅酒的銷售狀況的好壞除了商家的銷售水平之外，較重要的環(huán)節(jié)是作為一個(gè)流通性商品，流通渠道的遴選，影響到未來(lái)的盈利情況。在以店鋪經(jīng)營(yíng)為主要銷售渠道的零售行業(yè)，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇具有重要的意義。

 

二、目標(biāo)消費(fèi)人群如何影響選址

合適的商圈，可以使紅酒產(chǎn)品*找到市場(chǎng)目標(biāo)客戶，可以減少推廣的成本和提高店鋪盈利能力。合適的比鄰而居，可以挖潛商圈內(nèi)商客流通量的購(gòu)買率，不管是選擇商、小區(qū)、街道、綜合批發(fā)市場(chǎng)，渠道的選擇要與周邊銷售人群的特性緊密結(jié)合，通過(guò)合適的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，找到穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)人群。

 

三、選址對(duì)與品牌文化有什么影響

合適的商圈，可以突顯品牌的文化和特性，不合理的位置，周邊業(yè)態(tài)搭配的不合理，會(huì)降低富璟酒業(yè)品牌的**，會(huì)減少客戶的購(gòu)買欲望，不符合客戶的購(gòu)買意圖。作為本地化的貴酒窖代理商，代理貴酒業(yè)的產(chǎn)品，如果能先選好商圈，培育市場(chǎng)，做好基本功，貴酒業(yè)紅酒將成為一個(gè)個(gè)金蛋，在市場(chǎng)上孵化，不用多久就可以獲取源源不斷、穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)期回報(bào)。

 

四、紅酒品牌的推廣對(duì)選址提出了什么要求

代理商選址的布局影響到品牌在區(qū)域封閉市場(chǎng)內(nèi)的口譽(yù)度和度。紅酒屬于消費(fèi)性的商品，同時(shí)也是凝聚文化**、品牌**比較深的商品，在不同場(chǎng)合具有不同的使用目的：宴請(qǐng)、送禮、家庭消費(fèi)、個(gè)人品好、節(jié)日必需品等，決定了紅酒銷售渠道的選擇有別于其他通?？焖傧M(fèi)品。代理商區(qū)域內(nèi)紅酒連鎖的布局應(yīng)著眼于市場(chǎng)培育的需要，有實(shí)力的代理商，選擇*商圈進(jìn)行市場(chǎng)布局，可以提高品牌在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的店鋪曝光率、**度，卡丹奴在中國(guó)大陸是一個(gè)度很高的品牌，是典型的包裝舶來(lái)品，滿大街都在賣卡丹奴，但根本這個(gè)品牌根本就沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)的銷售市場(chǎng)，這對(duì)于紅酒的品牌推廣具有一定的啟示，好的產(chǎn)品，也需要一定的包裝和品牌運(yùn)作。封閉市場(chǎng)內(nèi)的多點(diǎn)布局，可以使某個(gè)不的品牌變成一個(gè)路人皆知的口碑品牌，黃金鋪面的品牌，在某種程度上，賣的不是商品，而是在經(jīng)營(yíng)品牌，在推廣品牌，在培育市場(chǎng)。

 

五、合理選址對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的有什么意義

良好的選址，可以產(chǎn)生比較好的回報(bào)，在紅酒商品流向上，有店鋪銷售、節(jié)日訂購(gòu)、團(tuán)體訂購(gòu)、餐飲批發(fā)等。對(duì)于代理商而言，究竟是擁有團(tuán)購(gòu)銷售渠道，非店鋪銷售占大多數(shù)營(yíng)業(yè)額而選擇*，還是基于常規(guī)的終端店鋪輻射性銷售為主，都不能回避一個(gè)問(wèn)題，就是店鋪運(yùn)營(yíng)的成本，店鋪銷售做得好，可以幫助紅酒代理商支付成本開支，產(chǎn)生利潤(rùn)，能夠自立造血，進(jìn)而才能有足夠的精力和實(shí)力去開設(shè)多的連鎖店，才能發(fā)揮一個(gè)品牌的集群優(yōu)勢(shì)。代理商選址可以影響到未來(lái)的走向。

 

總之，紅酒*代理連鎖店的選址，除了需要綜合考慮紅酒本身的特性、目標(biāo)消費(fèi)人群的聚集、品牌文化與推廣目標(biāo)，重要的是要讓良好的選址產(chǎn)生成本上的節(jié)約和銷售方面的回報(bào)。具體的選址指標(biāo)與考察流程可參考貴酒業(yè)招商工程部發(fā)布的《連鎖酒窖店鋪選址工程細(xì)則》。(廣州進(jìn)口紅酒葡萄酒批發(fā)中心)

 

 

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