拓客公司常用的2種內(nèi)拓方法

時間：2022-01-18作者：鄭州捷美企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：933

拓客公司常用的2種內(nèi)拓方法

一 分銷裂變拓客

分銷拓客原理：

讓每個老客戶都成為銷售員，銷售成功傭金適時到賬。這類方法在知識付費(fèi)領(lǐng)域特別盛行，還加入了PK機(jī)制，很多講師一次課程發(fā)售能招募幾千人。

要實(shí)現(xiàn)傭金適時到賬，必須有營銷工具的支持，美業(yè)常用支付鏈接或小程序支持這樣的活動。

傭金設(shè)置可以是一級分傭或二級分傭。

美容師在培訓(xùn)z后需要建立目標(biāo)管理機(jī)制，每人都要申領(lǐng)目標(biāo)，管理者對目標(biāo)實(shí)行浮動獎勵制度。







二 親情卡/閨蜜卡裂變拓客

親情卡原理：老客戶成為門店的口碑分享人員，體驗卡不是賣給朋友而是當(dāng)著福利或禮物送給自己的朋友。

常見的操作方式是設(shè)計子母卡，顧客充值多少錢送親情體驗卡5張，可以送人也可以賣給別人，只要介紹的新顧客到店，老顧客即可獲得獎勵。

賣法：直接賣給顧客2張，一張自己用，一張送給其他人用。只要購買成功即送空氣凈化器一臺。美容師每賣出一張獎勵50元，老顧客自己用那張獎勵立即兌現(xiàn)，送朋友那張，新顧客到店時，立即兌現(xiàn)。新顧客到店使用體驗卡后，立即再送一份身體調(diào)理套盒或者水光套盒。

留客成交主張：598元，6大項目自選3個，每個4次，含代金券600元（活動項目可抵扣），送一臺掃地機(jī)或果蔬解毒機(jī)。

這個案例中，其實(shí)也有很多的BUG，較大的BUG就是顧客買兩張，我想除了顧客腦殼打鐵，應(yīng)該不會那么蠢，自己買兩張送給朋友一張。這不是站在顧客的角度思考問題，但不是說這樣的方式不可用，除了這里其他環(huán)節(jié)還是設(shè)計的非常合理。

怎么變通呢？直接取消顧客買兩張的賣法，就是買一贈一，這張親情卡需要單獨(dú)設(shè)計，營造出送朋友很誠心的感覺。只要她的朋友到店即送一個套盒，新顧客成交598后，再送給她掃地機(jī)/果蔬解毒機(jī)/凈化器。

內(nèi)拓活動成功的前提有3個點(diǎn)：

1、 活動主張能吸引老客戶參與。項目設(shè)計時，所選擇的項目要有及時效果。項目具備教育性和普適性，每個美容師都能講得出來做得舒服。低耗性項目可多設(shè)計次數(shù)，哪些是低耗性項目如艾灸、光子床、蒸缸等。可再搭配上一些**值的禮品。

2、 重點(diǎn)抓住優(yōu)質(zhì)的種子顧客，種子卡賣的越好，內(nèi)拓活動成功一半。

3、 解決員工的銷售積極性問題，獎勵制度使用階梯制度，門店規(guī)模較大時，適當(dāng)采取團(tuán)隊PK模式。

內(nèi)拓活動時間長，拓客數(shù)量不及外拓，顧客質(zhì)量卻是十分精準(zhǔn)，做好一場這樣的活動不僅可以創(chuàng)造新客，收現(xiàn)效果也不錯。

很多店未做好內(nèi)拓的根本原因就是未滿足3個前提，避免老顧客參與此活動，如果她們都不能被銷售，何來新顧客。復(fù)工在即還沒有蓄客的美容院真的不能在等了，趕緊把喚回客流的工作準(zhǔn)備起來吧！

上述就是為你介紹的有關(guān)拓客公司常用的2種內(nèi)拓方法的內(nèi)容，對此你還有什么不了解的，歡迎前來咨詢我們網(wǎng)站，我們會有專y的人士為你講解。




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編輯精選內(nèi)容：

什么是拓客

【藝術(shù)培訓(xùn)拓客公司】拓客都有哪些方法?

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何拓客引流招生

【教育培訓(xùn)拓客公司】分析購買者心理

【地推拓客公司】美容美發(fā)的拓客方法

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【教育培訓(xùn)拓客公司】拓客簡介

銷售之地推式拓客秘訣


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• 詞條

  詞條說明

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