工業(yè)品咨詢模塊營銷咨詢體系工業(yè)品營銷研究院

時間：2020-02-13

工業(yè)品營銷研究院的工業(yè)品咨詢模塊包括了八大營銷咨詢體系
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境成員企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭定位與策略、目標市場細分與定位、4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、**鏈戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略與市場推廣:明確品牌定位、提煉品牌DNA、*戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃、建立品牌識別體系、品牌感性**塑造、品牌理性**塑造、品牌推廣與傳播策略
營銷組織與管理流程:未來營銷組織發(fā)展格局、營銷各部門主要職能設計、營銷崗位設置及崗位職責設計、營銷各部門崗位說明書、營銷各部門人員編制、營銷各部門職權分配設置、營銷各部門只為考核主要內(nèi)容、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營銷組織架構設計
人力資源規(guī)劃與管理:企業(yè)組織架構設計、組織崗位優(yōu)化設計、崗位職級體系設計、福利管理體系設計、崗位勝任能力模型設計、員工職業(yè)生涯體系設計、人員招聘體系設計、壓模培訓體系設計、薪酬管理體系設計、績效考核體系設計
工業(yè)品營銷業(yè)務管控:天龍八部業(yè)務管控體系、業(yè)務團隊分工與布局、工作任務清單的整理、葵花寶典銷售手冊整理、經(jīng)典案例訪談與編寫、PSM軟件實施與培訓
工業(yè)品營銷人才培養(yǎng):銷售人員培訓體系設計、營銷人員培訓認證架構、營銷經(jīng)理培訓認證架構、區(qū)域經(jīng)理培訓認證架構、銷售手冊的編寫、策略庫的編寫、經(jīng)典案例分析
渠道規(guī)劃與管理:渠道規(guī)劃、渠道篩選標準模板、渠道招商策略、渠道考核與管控策略、渠道深耕策略、渠道管理手冊編制、渠道銷售團隊組織設計、渠道銷售團隊績效考核模型設計
服務體系規(guī)劃與管理:服務滿意度調(diào)查、服務體系問題診斷、服務組織規(guī)劃、服務流程設計、服務制度設計、服務組織規(guī)劃報告、服務工作流程、服務崗位制度、服務管理表單工具

詞條
詞條說明
如何管控情緒，保持陽光心態(tài)
引言關于學習的探討一、優(yōu)秀員工職業(yè)修煉 l 萬般皆福氣，煩惱即菩提 l 正心-正見-正念-正語 l 戒定慧與人生修煉二、精氣神與職業(yè)修煉 l 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本 l 精生氣、氣生精、氣生神 l 人氣、財氣與福氣 l 人的精神生命（the Second Life）三、關于職業(yè)倦怠探討 l 當心職業(yè)**——職業(yè)倦怠 l 職業(yè)倦怠形成原因分析 l 發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問
營銷管理者的時間管理與工作規(guī)劃
**講：管理者的工作現(xiàn)狀分析自測：你的時間管理能力如何？你是不是經(jīng)常在“救火”？你是如何規(guī)劃工作的？ *二講：實用的四代時間管理理論和應用一、**代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法二、*二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的** 3、善用零碎時間，創(chuàng)造事業(yè)奇跡三、*三代時間管理理論——科學的分配
工業(yè)品營銷—營銷的差異
用可口可樂的營銷模式去賣推土機，這種思維在市場上長時間誤導工業(yè)品企業(yè)，因為市場上出版的營銷類書籍，大多是快速消費品的營銷。而之前的工業(yè)品的營銷，大多數(shù)和JR企業(yè)一樣，以關系營銷為主。因此在市場上，經(jīng)常會出現(xiàn)用可口可樂的營銷模式去賣推土機的營銷失敗案例。 4.1 以可口可樂為代表性的快速消費品營銷快速消費品較典型的就是油鹽醬醋，這是屬于快速消費品里面的消費品。假設我們今天去購買一瓶可樂?；蛘哒f我們
組織營銷與團隊管控
一、組織營銷的四大體系 l 組織營銷的流程設計 l 組織營銷的角色分工 l 組織營銷的信息管控 l 組織營銷的人員管控 l 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則 l 控制過程比控制結果較重要； l 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； l 預防性的事前管理重于問題性的事后管理； l 營銷管理的較高境界是標準化； l 案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三